Formation : L’Art de Négocier

OSEZ REPENSER VOS APPROCHES À L’ÈRE DE L’IA

Adoptez des stratégies de négociation innovantes qui surprennent, influencent et créent davantage de valeur.

Avez-vous pleinement mesuré l’impact de la négociation stratégique sur la réussite de vos projets, votre performance et votre évolution professionnelle?

OSEZ REPENSER VOS APPROCHES À L’ÈRE DE L’IA. ADOPTEZ DES STRATÉGIES DE NÉGOCIATION INNOVANTES QUI SURPRENNENT, INFLUENCENT ET CRÉENT DE LA VALEUR.

Optimiser les coûts, protéger les marges, respecter les échéanciers, accélérer les décisions et consolider les relations d’affaires : chaque négociation représente une occasion de créer de la valeur.
Avez-vous pleinement mesuré l’impact de la négociation stratégique sur la réussite de vos projets, votre performance et votre évolution professionnelle à l’ère de l’intelligence artificielle?
Êtes-vous réellement un négociateur stratégique, méthodique et préparé… ou laissez-vous encore trop de place à l’instinct?
À l’ère de l’intelligence artificielle, les meilleurs négociateurs ne se contentent pas d’utiliser de nouveaux outils. Ils renforcent leur capacité d’analyse, affinent leur jugement et combinent l’intelligence humaine à la puissance de l’IA pour mieux se préparer, anticiper les réactions et prendre de meilleures décisions.

La communication demeure au cœur de toute négociation réussie. Le silence stratégique, l’écoute active et les questions puissantes permettent de découvrir les véritables intérêts, de mieux comprendre les enjeux et d’influencer sans imposer.

Chaque négociation réunit des personnes aux expériences, aux cultures, aux générations et aux façons de penser différentes. Savoir adapter son approche devient alors essentiel pour établir la confiance, réduire les résistances et mobiliser ses interlocuteurs.

Chaque signal compte : le langage corporel, le choix des mots, le rythme de l’échange, la tonalité de la voix et la qualité de votre présence — même à distance.

À l’ère de l’IA, la technologie peut enrichir votre préparation. Mais votre capacité à créer une connexion humaine authentique demeure votre plus puissant levier d’influence.

Ce que vous allez développer grâce à cette formation certifiée :

Attitudes Gagnantes : Aborder chaque négociation avec assurance et agilité.
Relationnel Subtil : Établir des connexions authentiques et des partenariats durables.
Préparation Structurée : Définir des objectifs clairs et anticiper les enjeux pour une négociation structurée.
Maîtrise du Processus : Gérer avec expertise les étapes clés, de la préparation à la conclusion.
Tactiques Adaptées : Déployer des stratégies efficaces dans des contextes multiethniques et intergénérationnels.
Négociation de Solutions : Dépasser les positions figées pour négocier des solutions mutuellement avantageuses.
Communication Non Verbale : Lire et contrôler le langage corporel et le regard pour affiner votre message.
Gestion Émotionnelle : Rester maître de vos réactions et faire face aux manœuvres déloyales grâce à des techniques éprouvées.
Force de l'Adversaire : Apprendre à adapter votre communication interservices et à utiliser la force de votre adversaire à votre avantage.
Gestion de Conflits : Améliorer la gestion des conflits dans la durée pour préserver les relations.

Cette formation intensive en « L'Art de Négocier » est conçue pour transformer les professionnels qui souhaitent dépasser l'instinct pour adopter une approche stratégique, créative et méthodique de la négociation. Elle met l'accent sur la mesure de l'impact de la négociation sur la réussite de projets et l'évolution de carrière. Le programme explore en profondeur les compétences de communication essentielles, telles que l'écoute active, le silence stratégique et le questionnement efficace, tout en fournissant les outils pour s'ajuster aux contextes intergénérationnels et multiethniques. L'objectif principal est de développer des attitudes gagnantes et un relationnel subtil pour aborder chaque échange avec assurance et agilité.

Les participants maîtriseront les étapes clés du processus de négociation, depuis la préparation structurée avec objectifs clairs jusqu'à l'art de négocier des solutions durables plutôt que de s'enfermer dans des positions rigides. La formation intègre également la lecture du langage corporel, la gestion émotionnelle pour contrer les tactiques déloyales, et l'apprentissage de l'utilisation de la force de l'adversaire à son avantage. Forte de plus de 32 ans d'expérience reconnue et soutenue par une certification stratégique reconnue (incluant Emploi Québec), elle prépare les professionnels à mener des échanges stratégiques, renforcer leur impact et atteindre leurs objectifs avec succès.

LA NÉGOCIATION OU LA MANIPULATION

La différence fondamentale entre négociation et manipulation tient à l’éthique, à la transparence et au respect de l’autre. En une phrase : la négociation cherche un accord gagnant-gagnant, tandis que la manipulation cherche un gain unilatéral au détriment de l’autre.

Les trois formes de manipulation:

Manipulation positive;
Manipulation égocentrique;
Manipulation malveillante ;

ÊTES-VOUS EN TRAIN DE NÉGOCIER… OU DE VOUS FAIRE MANIPULER?

Avantages Clés de la Formation

Expertise Éprouvée : Bénéficiez de 32 ans d'expérience et d'une méthode ayant formé des milliers de professionnels à travers le monde.
Certification Reconnue : Obtenez un Certificat en Négociation Stratégique reconnu par Emploi Québec et les Ordres professionnels, valorisant votre profil.
Formation Continue : Accumulez 14 Unités de Formation Continue (UFC), essentielles pour le maintien des compétences professionnelles.
Potentiel de Subvention : Profitez de la possibilité d'obtenir une subvention allant jusqu'à 50% du coût de la formation via Emploi Québec.
Approche Interactive et Flexible : Choisissez entre des sessions en grand public, des webinaires interactifs ou des formations adaptées et personnalisées directement en entreprise (vidéoconférence possible).
Témoignages de Succès : Inspirez-vous de cas concrets au Québec (PDG de BMC, PDG de Devimco) qui attestent de l'efficacité de la formation dans la conclusion d'accords majeurs.
Communauté Solide : Rejoignez une vaste communauté de professionnels avec plus de 30 000 abonnés sur LinkedIn et 44 000 abonnés à l'infolettre.