Formation: Art de Négocier 2

Objectif : Transformer votre approche de la négociation, passant de l’instinct à une méthode stratégique rigoureuse, pour maximiser l’atteinte de vos objectifs financiers, professionnels et personnels.

Résumé de la Formation

La formation « Art de Négocier 2 » est conçue pour vous doter d'une maîtrise stratégique des enjeux humains, processuels et problématiques de toute interaction. Elle s'articule autour du principe que le succès d'une négociation réside dans la qualité d'une préparation sans faille, exigeant souvent dix heures de travail pour une heure de discussion. Vous apprendrez à explorer en profondeur les trois dimensions cruciales de la négociation — qui négocie (les personnes), de quoi (les problèmes) et comment (le processus) — tout en intégrant des dynamiques contemporaines comme la cohabitation des générations et les facteurs multiculturels. Ce séminaire interactif vous permettra de rester en plein contrôle, d’identifier les opportunités non visibles et d’anticiper les arguments de l’autre partie pour bâtir une argumentation solide.

Cette approche avancée vise à redéfinir la négociation comme un exercice de collaboration et de création de valeur, plutôt qu'une simple confrontation pour diviser un gain préétabli. L'objectif est de transformer nos interlocuteurs en partenaires, en se concentrant sur les intérêts sous-jacents plutôt que sur les positions initiales. Que vous soyez un jeune professionnel cherchant à accélérer votre carrière, un gestionnaire souhaitant mettre à niveau ses connaissances ou un dirigeant expérimenté préparant une prime de départ ou la vente de son entreprise, vous y trouverez des stratégies éprouvées et durables. La formation couvre les subtilités du contrôle de soi, de l’écoute active et des tactiques utilisées par les négociateurs professionnels pour garantir des gains maximaux dans une perspective gagnant/gagnant.

Avantages Clés de la Formation

Maîtrise Stratégique : Passer de la négociation instinctive à une méthode stratégique et structurée pour des résultats durables.
Création de Valeur : Apprendre à mieux identifier les différences de préférences pour maximiser la création et la répartition de la valeur.
Gestion Émotionnelle : Renforcer la gestion des émotions et le contrôle de soi pour rester serein dans des relations tendues et éviter d'être votre propre ennemi en cas de conflit.
Collaboration Durable : Développer l'agilité pour transformer les adversaires en partenaires collaboratifs (approche gagnant/gagnant) pour l'avenir.
Préparation sans Faille : Acquérir une méthodologie de préparation rigoureuse, en connaissant les questions clés à poser et en prévoyant une porte de sortie si nécessaire.
Communication Avancée : Maîtriser le jeu de l’écoute active et de la parole active, ainsi que l'analyse du langage corporel et du regard.
Enjeux Complexes : Comprendre et appliquer les principes de la négociation verticale, multilatérale et multiculturelle et gérer la complexité des différends intergénérationnels.
Reconnaissance Professionnelle : Formation accréditée par Emploi Québec (10 UFC), reconnue par la majorité des Associations et Ordres professionnels, et admissible au règlement formation continue de l'Ordre des ingénieurs du Québec (OIQ).

Encadrement et Contexte d'Application

Les meilleures compétences de négociation ne sont pas un don; elles s'acquièrent par une formation professionnelle de haute qualité. Dans le paysage professionnel actuel, le rôle du leader est de plus en plus celui d’un négociateur de projet structuré, capable de faire valider des initiatives novatrices, de résoudre des conflits internes et d'optimiser les ressources de l'organisation. Ce séminaire de deux jours mettra directement à l'épreuve votre leadership et votre courage managérial, des qualités essentielles dans le « jeu » de la négociation.

Dispensez en mode web interactif, les échanges dynamiques entre les participants créent une impression d'être en présentiel. Forte de 32 ans d'expérience, la Grande École des affaires s'appuie sur des formateurs aguerris pour vous offrir une expérience d'apprentissage constructive et agréable. En investissant deux journées complètes, vous vous assurez d'intégrer des techniques durables, évitant l'erreur de se surestimer ou de sous-estimer l'autre. La maîtrise de soi et le respect de l'autre sont les fondations pour clore chaque négociation dans un climat serein, en pensant toujours au lendemain.