La formation « Les Subtilités de la Vente » est spécialement conçue pour les professionnels (ingénieurs, notaires, avocats, analystes, chercheurs, etc.) qui, bien que n'ayant pas choisi la vente comme vocation première, doivent aujourd’hui vendre un processus, un équipement ou leurs idées à des clients. Cette formation s'articule autour d'une prémisse fondamentale : ce n’est pas le vendeur qui vend, mais le client qui achète. Elle propose une recette éprouvée, performante et durable pour transformer votre rôle d'expert en celui de partenaire de confiance. L'objectif n'est plus de « forcer la vente », mais de comprendre profondément les besoins, les attentes et les leviers d'achat du client pour créer une perception de valeur si forte qu'il est naturellement enclin à passer à l'action.
En une journée intensive et hautement profitable (5 heures, accréditées 5 UFC), vous développerez les savoir-faire et savoir-être indispensables pour exceller dans un environnement de vente moderne. Le programme couvre des aspects cruciaux comme les 10 attitudes gagnantes pour la réussite, la maîtrise de l'écoute active et de la reformulation, l'utilisation de questions puissantes pour découvrir les besoins cachés, ainsi que la capacité à s'adapter aux différents types de personnalité et sens cognitifs. En apprenant à gérer le rejet et à négocier les transactions de manière gagnant-gagnant, cette formation vous donne les outils exclusifs et mis à niveau en 2025 pour transformer l'achat en un véritable partenariat durable et ainsi faire de l'humain un vecteur de croissance pour votre carrière et votre organisation.
Avantages Clés de la Formation « Les Subtilités de la Vente »
-
Changement de Paradigme : Adopter l'approche « C'est le client qui achète », permettant de vendre sans avoir l'impression de "vendre".
-
Création de Confiance et d'Intégrité : Bâtir un lien de respect, d'intégrité et de confiance, éléments clés qui incitent le client à acheter.
-
Maîtrise du Processus de Vente : Comprendre et appliquer le processus complet, de la préparation (le 80/20) à la négociation de la transaction.
-
Adaptabilité Comportementale : Savoir identifier et ajuster son approche selon les types de personnalité et les sens cognitifs (auditif, visuel) du client.
-
Techniques de Communication Avancées : Développer l'écoute active, le silence stratégique et le questionnement puissant pour découvrir les besoins réels (situation, impacts, besoins).
-
Gestion des Émotions et des Objections : Apprendre à garder ses émotions sous contrôle, à utiliser les deux hémisphères du cerveau (logique et intuition) et à surmonter les objections avec succès.
-
Performance et Proactivité : Acquérir les outils pour être proactif, efficace dans la gestion quotidienne des activités et établir des priorités de vente claires.
-
Crédibilité Professionnelle : Obtention d'une attestation de 5 heures UFC, reconnue par Emploi Québec et la majorité des Ordres professionnels.
Un Investissement Stratégique pour 2025
Dans un contexte socio-économique où la compétition sera féroce, votre capacité à convaincre et à négocier est un atout majeur qui fait la différence. Cette formation est un investissement personnel et professionnel très efficace qui vous garantit de posséder des outils exclusifs pour atteindre vos objectifs. Nous offrons des sessions en webinaire interactif (prochaine date le 21 octobre) ou des formations adaptées à 100% aux besoins spécifiques de votre organisation, comme nous l'avons fait pour des clients de renom tels que KCI Médical, SNC, Tetratech, et Pomereleau.
Ne laissez pas le fossé entre votre expertise technique et votre habileté à la vendre freiner votre croissance. L'efficacité de votre équipe passe par sa capacité à comprendre le désir de l'acheteur et à créer un partenariat durable. Le temps est un facteur critique : « Demain, c'est aujourd'hui. » Investissez dans la capacité à vous réinventer.
À DISTANCE - Formation Subtilité de la vente
1 jour de 9 h à 11 h30 et de 13 h à 15 h 30
Prix : C$399.00
Date : 17 mars 2026
Places disponibles pour cet événement : 18