GESTION D’INFLUENCE

Développez votre capacité à mobiliser, convaincre et faire avancer les personnes, les projets et les décisions sans avoir uniquement  l'autorité ou le pouvoir hiérarchique. C'est savoir créer suffisamment de confiance, de crédibilité et d'adhésion pour amener les autres à écouter, comprendre, collaborer et agir.

Dans un environnement professionnel en constante accélération et incertitude, la capacité d’influencer positivement est devenue une compétence essentielle pour mobiliser les équipes, faciliter les décisions et générer des résultats durables.

Cette formation intensive de La Grande École des Affaires est conçue pour aider les gestionnaires, responsables et dirigeants à développer une influence à la fois stratégique, humaine et efficace. Elle permet de conjuguer savoir-être et savoir-faire afin de mieux communiquer, gérer les situations délicates, exercer son autorité avec justesse et obtenir l’adhésion sans confrontation inutile.

En développant votre écoute active, votre assertivité, votre diplomatie et votre capacité à poser les bonnes questions, vous apprendrez à mieux comprendre vos interlocuteurs, à adapter votre approche et à créer les conditions favorables à la collaboration.

Cette journée pratique vous donnera des outils concrets pour influencer sans imposer, dire non avec assurance, gérer les désaccords, responsabiliser les équipes et mobiliser autour d’objectifs communs. Axée sur la vision, la stratégie et l'esprit d'équipe.

Vous découvrirez notamment comment utiliser les quatre leviers de l’influence pour renforcer la confiance, améliorer les relations, favoriser la responsabilisation et faire progresser les résultats.

À la fin de cette formation, vous serez capable de :

• Influencer sans imposer et obtenir davantage d’adhésion.
• Communiquer avec assurance dans les situations délicates.
• Dire non avec diplomatie, sans détériorer la relation.
• Poser les bonnes questions pour faire réfléchir et faire avancer une situation.
• Écouter activement afin de mieux comprendre les besoins, les motivations et les résistances.
• Gérer les désaccords et les tensions avec plus de calme et de justesse.
• Responsabiliser vos collaborateurs sans tout prendre en charge à leur place.
• Adapter votre façon d’intervenir selon les personnes et les situations.
• Utiliser le silence et les pauses comme outils d’influence et de communication.
• Créer davantage de confiance et de collaboration au sein de vos équipes.
• Mobiliser autour d’objectifs communs et favoriser une culture du « JE » et du « NOUS+ ».
• Faire avancer les décisions et les projets avec plus d’impact et d’efficacité.