Faire des compromis et créer de la valeur réciproque, c’est préserver ce qui compte pour soi tout en répondant à ce qui compte pour l’autre.
POUR Y PARVENIR:
- Clarifier l’essentiel. Quels sont vos besoins, vos limites et vos éléments négociables?
- Comprendre les intérêts de l’autre. Qu’est-ce qui est le plus important pour lui : le délai, le coût, la qualité, la reconnaissance?
- Explorer plusieurs solutions. Éviter de se limiter à accepter ou à refuser une demande.
- Échanger des concessions utiles. Céder sur un élément souple pour obtenir un engagement sur un élément prioritaire.
- Préciser l’accord. Confirmer qui fera quoi, dans quel délai et à quelles conditions.
Un accord gagnant-gagnant ne signifie pas que chacun obtient tout, mais que chacun obtient quelque chose qui a de la valeur pour lui.
Chacun arrive à la table de négociation avec ses intérêts, ses solutions et ses critères. Les attitudes adoptées influencent la qualité des échanges et les possibilités d’entente.
- L’écoute et la curiosité pour comprendre les besoins derrière les demandes.
- L’assurance pour exprimer clairement ses attentes et ses limites.
- L’ouverture et la souplesse pour explorer d’autres solutions.
- Le respect et la maîtrise de soi pour maintenir un dialogue constructif, même en cas de désaccord.
- L’esprit de collaboration pour rechercher des gains réciproques.
Ces attitudes permettent de faire des compromis réfléchis, de préserver la relation et de bâtir des accords auxquels chacun souhaite s’engager.
EN CONCLUSION:
Négocier avec impact, c’est défendre ses intérêts tout en comprenant ceux de l’autre. En adoptant des attitudes gagnantes et en faisant des compromis réfléchis, il devient possible de préserver l’essentiel, de créer de la valeur réciproque et de bâtir des accords durables. Chaque négociation devient alors une occasion de renforcer la confiance et de faire avancer la collaboration.
Ce programme interactif offre une expertise éprouvée de plus de 32 ans, ayant formé des milliers de professionnels. Il est conçu pour vous doter d’attitudes gagnantes et d’un relationnel subtil permettant de négocier des solutions plutôt que des positions figées. Reconnue par Emploi Québec et les Ordres professionnels. De plus, elle est éligible à une subvention d’Emploi Québec pouvant couvrir jusqu’à 50% du coût, témoignant de sa qualité et de sa valeur sur le marché du travail.
Les prochaines formations à distance:
Les prochaines formations à distances: 19 & 20 novembre 2026 et le 25 & 26 janvier 2027.