Pour faire accepter \u00e0 l’autre une conclusion d\u00e9plaisante, on doit absolument le faire participer aux diverses op\u00e9rations qui am\u00e8nent \u00e0 cette conclusion. Voil\u00e0 pourtant une chose que les n\u00e9gociateurs h\u00e9sitent \u00e0 faire. Pourtant, un n\u00e9gociateur rendu soup\u00e7onneux parce qu’il a \u00e9t\u00e9 exclu des discussions peut rejeter les termes d’un accord m\u00eame avantageux.<\/p>\n
En revanche, quand les deux n\u00e9gociateurs ont l’impression d’\u00eatre partie prenante aux id\u00e9es exprim\u00e9es, il leur est plus facile de parvenir \u00e0 un accord. En d\u00e9finitive, il conviendrait que ce dernier contienne assez de suggestions des deux parties pour que chacune soit convaincue qu’elle est l’auteur de la totalit\u00e9.<\/p>\n
Puisqu’il faut int\u00e9grer l’autre partie, il est bon de le faire d\u00e8s le d\u00e9but de la n\u00e9gociation. On lui demandera son avis, on lui attribuera g\u00e9n\u00e9reusement la fraternit\u00e9 d’id\u00e9es chaque fois que cela est possible, ce qui lui donnera un int\u00e9r\u00eat personnel \u00e0 les d\u00e9fendre devant des tiers. Mis \u00e0 part le sujet m\u00eame de n\u00e9gociation, la participation est \u00e0 elle seule l’\u00e9l\u00e9ment le plus important pour amener un n\u00e9gociateur \u00e0 accepter ou \u00e0 rejeter une proposition. Le r\u00e9sultat obtenu se confond avec le m\u00e9canisme utilis\u00e9 pour l’obtenir.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Pour faire accepter \u00e0 l’autre une conclusion d\u00e9plaisante, on doit absolument le faire participer aux diverses op\u00e9rations qui am\u00e8nent \u00e0 cette conclusion. Voil\u00e0 pourtant une chose que les n\u00e9gociateurs h\u00e9sitent \u00e0 faire. Pourtant, un n\u00e9gociateur rendu soup\u00e7onneux parce qu’il a \u00e9t\u00e9 exclu des discussions peut rejeter les termes d’un accord m\u00eame avantageux. En revanche, quand… <\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":662,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-668","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-non-classe"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/668","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=668"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/668\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":669,"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/668\/revisions\/669"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/662"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=668"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=668"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=668"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}