{"id":5933,"date":"2022-01-04T08:50:10","date_gmt":"2022-01-04T13:50:10","guid":{"rendered":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/?p=5933"},"modified":"2022-01-17T09:03:17","modified_gmt":"2022-01-17T14:03:17","slug":"subtilite-de-la-vente-ce-nest-pas-le-vendeur-qui-vend-mais-le-client-qui-achete-lhumain-comme-vecteur-de-croissance-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/subtilite-de-la-vente-ce-nest-pas-le-vendeur-qui-vend-mais-le-client-qui-achete-lhumain-comme-vecteur-de-croissance-2\/","title":{"rendered":"Subtilit\u00e9 de la vente Ce n’est pas le vendeur qui vend mais le client qui ach\u00e8te. L’humain comme vecteur de croissance?"},"content":{"rendered":"
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SUBTILIT\u00c9S DE LA VENTE\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \"\"<\/strong><\/span><\/h1>\n

Ce n’est pas le vendeur qui vend mais le client qui ach\u00e8te<\/strong><\/span><\/h1>\n

Si le client vous respecte, croit en vous, sent votre int\u00e9grit\u00e9 et qu\u2019il a confiance en vous, \u00a0il sera enclin d\u2019acheter de vous.<\/h2>\n

Les gens aiment acheter. La pr\u00e9paration un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9.<\/h2>\n

Votre \u00e9quipe de vente et technique<\/strong><\/em> est-elle en relation \u00e9troite avec ses clients (Attitude Client)?<\/h2>\n

L’humain comme vecteur de croissance?<\/em><\/span><\/h2>\n<\/div>\n

Cette formation en ventes vous permettra: <\/strong><\/span>Le temps et la vente ont chang\u00e9 en 2022\u00a0<\/span><\/strong><\/em><\/h2>\n<\/div>\n
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  • Ventes\/Situations\/Impacts\/Besoins<\/li>\n
  • Les 12 Attitudes gagnantes en vente<\/li>\n
  • La pr\u00e9paration un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9<\/li>\n
  • L\u2019achat un partenariat<\/li>\n
  • L\u2019objectif: un outil indispensable<\/li>\n
  • La valeur per\u00e7ue par le client, prix versus valeur<\/li>\n
  • Le d\u00e9fi du temps<\/li>\n
  • Les 6 r\u00e9actions communes au rejet et \u00e0 l\u2019\u00e9chec<\/li>\n
  • L\u2019art de questionner et l\u2019\u00e9coute active<\/li>\n
  • La ma\u00eetrise du silence<\/li>\n
  • Les types de personnalit\u00e9s et d\u2019individus<\/li>\n
  • Visuels ou auditifs et comment interagir, la tournure des mots<\/li>\n
  • Le verbal, para verbal et le non verbal<\/li>\n
  • Cerveau droit, intuition ou gauche, gestion et le contr\u00f4le<\/li>\n
  • Relationnel et transactionnel<\/li>\n
  • Les 5 \u00e9tapes pour surmonter les objections<\/li>\n
  • La n\u00e9gociation de la vente<\/li>\n
  • Votre degr\u00e9 d\u2019influence<\/li>\n
  • C\u2019est le client qui ach\u00e8te et non\u00a0 le vendeur qui vend<\/li>\n
  • Les 5 \u00e9tapes pour surmonter les objections<\/li>\n
  • La n\u00e9gociation de la vente<\/li>\n
  • Votre degr\u00e9 d\u2019influence<\/li>\n
  • C\u2019est le client qui ach\u00e8te et non\u00a0 le vendeur qui vend.<\/li>\n<\/ul>\n

    Cette formation a \u00e9t\u00e9 mise a niveau en d\u00e9cembre 2021 en fonction de notre contexte social et \u00e9conomique. Investissez en vous.<\/span><\/strong><\/h3>\n
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    Demain, c’est aujourd’hui!<\/span><\/strong><\/em><\/p>\n

    Formation web le 27 janvier 2022 pour Subtilit\u00e9s de la vente et le 28 janvier pour Marketing relationnel<\/strong><\/span><\/h2>\n

    Ces formation peuvent \u00eatre adapt\u00e9e \u00e0 votre organisation et \u00e0 vos besoins.<\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    Votre habilet\u00e9 de convaincre et de vendre vos id\u00e9es est-elle adapt\u00e9e au contexte socio-\u00e9conomique actuel?<\/h2>\n

    \"\"La vente est un processus complexe qui s\u2019appuie sur la capacit\u00e9 \u00e0 pr\u00e9senter un produit ou un service qui peut susciter le d\u00e9sir, mais surtout, \u00e0 n\u00e9gocier avec l\u2019acheteur afin de parvenir \u00e0 une entente gagnant\/gagnant.<\/p>\n

    C\u2019est la p\u00e9riode de remise en question et de la prise de d\u00e9cision. DEMAIN, C\u2019EST AUJOURD\u2019HUI.<\/strong><\/p>\n

    Vid\u00e9o Conf\u00e9rence, Formation \u00e0 distance<\/strong><\/h2>\n
    \n
    Choisissez une formation et inscrivez-vous \u00e0 celle qui vous convient. Chaque formation se donne en 2 capsules de 2.5 heures chacune soit de 9 h \u00e0 11h 30 et 13 h \u00e0 15 h 30. Vous obtenez une attestation d\u2019\u00e9tudes de 5 heures pour chaque formation. Nous sommes reconnus par Emploi Qu\u00e9bec depuis 30 ans. <\/strong>Nous sommes reconnus par<\/strong>\u00a0la majorit\u00e9 des Ordres professionnels pour l\u2019obtention d\u2019unit\u00e9s de formation continue UFC.\u00a0<\/strong>Votre investissement n\u2019est que\u00a0<\/em><\/strong>de 389. $ + taxes. <\/em><\/strong>PowerPoint de qualit\u00e9 professionnelle lors de la formation.<\/header>\n
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    Nous acceptons Visa, MasterCard, American Express et Discover.<\/header>\n
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    Contactez nous:\u00a0Info@lagrandeecoledesaffaires.com<\/span><\/strong><\/header>\n

    Savoir se r\u00e9inventer<\/strong><\/em><\/span><\/h2>\n
    Formations disponibles, voir contenu sur notre site et inscription en ligne,\u00a0<\/span><\/strong><\/em>N<\/span>ous somme accr\u00e9dit\u00e9 par la majorit\u00e9 des ordres professionnelles.<\/span><\/strong><\/em><\/header>\n<\/header>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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    Afin d\u2019arriver \u00e0 cette entente, l\u2019\u00e9l\u00e9ment-cl\u00e9 consiste \u00e0 \u00e9tablir une relation de confiance bas\u00e9e sur une communication dynamique et valorisante.<\/p>\n

    Les clients ont le choix. Votre capacit\u00e9 \u00e0 comprendre le d\u00e9sir, les attentes et les crit\u00e8res de l\u2019acheteur permet de cr\u00e9er une perception de valeur qui l\u2019am\u00e8ne \u00e0 vouloir passer \u00e0 l\u2019action. Cette formation vous offre un ensemble de techniques pour conduire avec succ\u00e8s la n\u00e9gociation menant graduellement \u00e0 une conclusion positive recherch\u00e9e par le client lui-m\u00eame.<\/p>\n

    La comp\u00e9tition sera f\u00e9roce en 2022 et votre \u00e9quipe devra s\u2019adapter \u00e0 ce nouveau contexte rapidement.\u00a0<\/strong>Demain c\u2019est aujourd\u2019hui.<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n

    Comprendre et ma\u00eetriser ce processus feront toute la diff\u00e9rence<\/strong><\/em>. Vous poss\u00e9derez alors des outils exclusifs et \u00e9prouv\u00e9s pour atteindre vos objectifs. Car c\u2019est d\u00e9montr\u00e9 : \u00e9tablir des liens interactifs de n\u00e9gociation avec chaque prospect abolit les obstacles et donne le coup d\u2019envoi \u00e0 une nouvelle \u00e8re de prosp\u00e9rit\u00e9.<\/p>\n

    \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0\"\"<\/strong><\/p>\n

    KCI M\u00e9dical,\u00a0 LKQ,\u00a0 Fuji M\u00e9dical Canada, Comp\u00e9tence Immo, Canard Illimit\u00e9 ( conservation de la faune) et plusieurs autres.<\/strong><\/span><\/p>\n

    La r\u00e9tention du personnel de vente et de support aux ventes<\/span> demande un leadership et un courage manag\u00e9rial sans faille de la direction.<\/strong><\/em><\/p>\n

    _____________________________________<\/p>\n

    Le courage de d\u00e9cider<\/strong><\/span><\/h2>\n

    En crise, un leader s\u2019impose par sa capacit\u00e9 \u00e0 prendre des d\u00e9cisions.<\/strong><\/p>\n

    Mario Dumont, Journal de Montr\u00e9al ,<\/p>\n

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    MARKETING: L\u2019ESSENCE DE VOTRE COMMERCIALISATION<\/strong><\/span><\/h2>\n

    \"\"\"\"Formation de haut niveau exclusive\u00a0<\/span><\/em><\/strong><\/p>\n

    \u00a0<\/strong><\/p>\n

    Dire que le marketing advient parce que le syst\u00e8me concurrentiel s\u2019intensifie est une id\u00e9e juste, car le marketing n\u2019a raison d\u2019\u00eatre qu\u2019\u00e0 partir du moment ou il faut cr\u00e9er de la pr\u00e9f\u00e9rence sur des march\u00e9s fortement concurrentiels. Les 3 \u00e9tapes du marketing ont \u00e9t\u00e9 la fragmentation, l\u2019unification et aujourd\u2019hui la segmentation.<\/span><\/strong><\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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    \"\"Il ne faut jamais oublier l\u2019humain. Quand nous parlons d\u2019une relation d\u2019affaire, il y a le mot relation soit l\u2019humain et le mot affaire soit la transaction, commerciale, sociale, syndicale, professionnelle, personnelle ou autre.<\/p>\n

    \u00c0 vrai dire il faut savoir se placer et placer le client en valeur (La valeur est \u00e0 la base de tout, nous cr\u00e9ons un \u00e9change de valeur), cr\u00e9er de l\u2019attrait de part et d\u2019autre, savoir se distinguer et se d\u00e9marquer des autres \u00eatres humains.<\/p>\n

    Une bonne id\u00e9e ne sert \u00e0 rien, cent personnes peuvent l\u2019avoir en m\u00eame temps. Pour r\u00e9ussir la cr\u00e9ation d\u2019une entreprise, il ne faut pas se focaliser sur l\u2019id\u00e9e, mais consid\u00e9rer le projet dans sa globalit\u00e9.<\/p>\n

    C\u2019est la p\u00e9riode de remise en question et de la prise de d\u00e9cision. DEMAIN, C\u2019EST AUJOURD\u2019HUI.<\/strong><\/p>\n

    Vid\u00e9o Conf\u00e9rence, Formation \u00e0 distance le 28 janvier 2022<\/strong><\/span><\/h1>\n
    <\/header>\n
    Choisissez une formation et inscrivez-vous \u00e0 celle qui vous convient. Chaque formation se donne en 2 capsules de 2.5 heures chacune soit de 9 h \u00e0 11h30 et 13 h \u00e0 15h30. Vous obtenez une attestation d\u2019\u00e9tudes de 5 heures pour chaque formation. Nous sommes reconnus par Emploi Qu\u00e9bec depuis 30 ans. <\/strong>Nous sommes reconnus par<\/strong> la majorit\u00e9 des Ordres professionnels pour l\u2019obtention d\u2019unit\u00e9s de formation continue UFC.<\/strong>\u00a0<\/header>\n
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    PowerPoint de qualit\u00e9 professionnelle lors de la formation.<\/header>\n
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    Nous acceptons Visa, MasterCard, American Express et Discover.<\/span><\/header>\n
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    Apprenez rapidement ce que la vie enseigne en plusieurs ann\u00e9es avec :<\/u>\u00a0lagrandeecoledesaffaires.com<\/u><\/header>\n
    Contactez nous:\u00a0Info@lagrandeecoledesaffaires.com<\/strong><\/header>\n
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    Formations disponibles, voir contenu sur notre site et inscription en ligne<\/strong><\/em><\/header>\n

    \u00c9tude de\u00a0 RBC\u00a0 sur les pr\u00e9visions en mati\u00e8re d\u2019aptitudes recherch\u00e9es \u00e0 l\u2019\u00e9chelle des professions.\u00a0<\/strong>Parmi les 10 premi\u00e8res sur 35\u00a0: \u00c9coute active, communication sociale, esprit critique, perspicacit\u00e9 sociale, coordination, gestion temps, discernement dans prise de d\u00e9cisions, sens du service, courage et persuasion.<\/p>\n

    Beaucoup de ces \u00e9l\u00e9ments sont dans la formation que vous visionnez pr\u00e9sentement.<\/p>\n

    \"\"<\/strong>Cette formation en marketing relationnel vous permettra:<\/span><\/strong>
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    • Les conditions d\u2019\u00e9change de valeur<\/li>\n
    • Les 6 points de contact et les 6 points strat\u00e9giques du marketing<\/li>\n
    • L\u2019acheteur, l\u2019utilisateur, le prescripteur ou l\u2019influenceur<\/li>\n
    • Les dimensions cognitives, affectives et conatives<\/li>\n
    • Les sources majeures d\u2019influence<\/li>\n
    • Analyse de march\u00e9 et recherche, trouver l\u2019information et l\u2019utiliser. Stop aux id\u00e9es arr\u00eates.<\/li>\n
    • L\u2019Attitude client\/coll\u00e8gue influence de fa\u00e7on tr\u00e8s significative la r\u00e9action des clients<\/li>\n
    • Le no-cost reconnaissance<\/li>\n
    • Strat\u00e9gies de communication<\/li>\n
    • Cerveau gauche et droit<\/li>\n
    • Les b\u00eatises commises par 10 grandes soci\u00e9t\u00e9s incluant Coca-Cola, Apple, Mc Donald, Johnson& Johnson, Unilever, Starbuck.<\/li>\n
    • R\u00e9diger un plan de marketing efficace<\/li>\n
    • Le packaging, la couleur (effet psychologique et philosophique)<\/li>\n
    • Marketing olfactif, cr\u00e9ation de r\u00e9flexes conditionn\u00e9es subliminaux.<\/li>\n
    • Le Web<\/li>\n
    • Place \u00e0 la cr\u00e9ativit\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n

      Le marketing ou l\u2019art de se promouvoir sont tr\u00e8s simple. Si les clients sont satisfaits, ils reviendront. Il est beaucoup plus exigeant humainement et financi\u00e8rement sans oublier les pertes de temps et les \u00e9motions v\u00e9cus pour reb\u00e2tir une client\u00e8le. Les entreprises perdent 15% de leur client\u00e8le annuellement par une relation d\u00e9ficience. Imaginez les efforts \u00e0 d\u00e9ployer pour augmenter son chiffre d\u2019affaire par rapport \u00e0 l\u2019ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente. L\u2019exp\u00e9rience client peut \u00eatre n\u00e9gative ou positive. C\u2019est une gestion de projet structur\u00e9 et innovante.<\/p>\n

      Chocolat Favori a suivi cette formation et l\u2019a mis en pratique avec\u00a0<\/strong>succ\u00e8s<\/b><\/span><\/p>\n

      KCI M\u00e9dical, LKQ, Fuji M\u00e9dical <\/b>Canada, Conservation<\/b><\/span> de la faune et plusieurs autres.<\/b><\/span><\/p>\n

      L\u2019enthousiasme, l\u2019ouverture. la transparence, la collaboration, la confiance, le respect et le professionnalisme sont au rendez-vous durant ce cours en marketing.<\/p>\n

      Ce cour de marketing est disponible en ligne, webcam. Partout au Canada et en Europe en entreprise.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

      Le cours Subtilit\u00e9s de la vente et Marketing relationnel sont disponibles partout au Canada et en Europe adapt\u00e9 \u00e0 votre situation et contexte dans votre organisation.<\/span><\/h1>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      SUBTILIT\u00c9S DE LA VENTE\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 Ce n’est pas le vendeur qui vend mais le client qui ach\u00e8te Si le client vous respecte, croit… <\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":5710,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","footnotes":""},"categories":[30,1],"tags":[],"class_list":["post-5933","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-infolettre","category-non-classe"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5933","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5933"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5933\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5934,"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5933\/revisions\/5934"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5710"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5933"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5933"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5933"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}