{"id":5933,"date":"2022-01-04T08:50:10","date_gmt":"2022-01-04T13:50:10","guid":{"rendered":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/?p=5933"},"modified":"2026-10-19T23:18:55","modified_gmt":"2026-10-20T03:18:55","slug":"subtilite-de-la-vente-ce-nest-pas-le-vendeur-qui-vend-mais-le-client-qui-achete-lhumain-comme-vecteur-de-croissance-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/subtilite-de-la-vente-ce-nest-pas-le-vendeur-qui-vend-mais-le-client-qui-achete-lhumain-comme-vecteur-de-croissance-2\/","title":{"rendered":"LES SUBTILIT\u00c9S DE LA VENTE"},"content":{"rendered":"
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SUBTILIT\u00c9S DE LA VENTE\u00a0 \u00a0<\/strong><\/span><\/h1>\n

Les subtilit\u00e9s de la vente, c\u2019est savoir saisir ce qui compte vraiment pour le client et adapter son approche avec tact.<\/span>\"\"<\/strong><\/span><\/h3>\n

Ce n’est pas le vendeur qui vend mais le client qui ach\u00e8te<\/strong><\/span><\/h3>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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ELLES CONSISTENT \u00c0 :<\/span><\/h3>\n<\/div>\n<\/div>\n
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    \u00c9couter au-del\u00e0 des mots <\/strong>pour comprendre ses besoins et ses pr\u00e9occupations.<\/h3>\n<\/li>\n
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    Poser les bonnes questions pour d\u00e9couvrir ses motivations d\u2019achat.<\/h3>\n<\/li>\n
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    Reconna\u00eetre ses h\u00e9sitations et y r\u00e9pondre sans exercer de pression.<\/h3>\n<\/li>\n
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    Pr\u00e9senter les b\u00e9n\u00e9fices qui lui correspondent, plut\u00f4t que tout \u00e9num\u00e9rer.<\/h3>\n<\/li>\n
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    Respecter son rythme et reconna\u00eetre le bon moment pour proposer de conclure.<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

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    Guider la r\u00e9flexion, rendre la valeur de l\u2019offre tangible et laisser au client l\u2019espace n\u00e9cessaire pour d\u00e9cider. Une vente r\u00e9ussie commence lorsque le client reconna\u00eet lui-m\u00eame les raisons d\u2019acheter.<\/strong><\/h3>\n<\/div>\n<\/div>\n

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    Le r\u00f4le du vendeur consiste donc \u00e0 cr\u00e9er les conditions qui facilitent cette d\u00e9cision<\/strong> : \u00e9couter, poser des questions pertinentes, clarifier les attentes et proposer une solution adapt\u00e9e.<\/h3>\n

    CONTENU DE LA FORMATION\u00a0<\/strong><\/span><\/h2>\n<\/div>\n<\/div>\n
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    • Ventes\/Situations\/Impacts\/Besoins<\/li>\n
    • La valeur per\u00e7ue par le client, prix versus valeur<\/li>\n
    • L\u2019art de questionner et l\u2019\u00e9coute active<\/li>\n
    • Visuels ou auditifs et comment interagir, la tournure des mots<\/li>\n
    • Les 5 \u00e9tapes pour surmonter les objections<\/li>\n
    • La n\u00e9gociation de la vente<\/li>\n
    • Votre degr\u00e9 d\u2019influence<\/li>\n
    • Les 5 \u00e9tapes pour surmonter les objections<\/li>\n
    • C\u2019est le client qui ach\u00e8te et non\u00a0 le vendeur qui vend.<\/li>\n<\/ul>\n
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      \"\"La vente est un processus complexe qui s\u2019appuie sur la capacit\u00e9 \u00e0 pr\u00e9senter un produit ou un service qui peut susciter le d\u00e9sir, mais surtout, \u00e0 n\u00e9gocier avec l\u2019acheteur afin de parvenir \u00e0 une entente gagnant\/gagnant.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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      La Grande \u00c9cole des Affaires est votre partenaire de confiance depuis 32 ans<\/b> dans le d\u00e9veloppement des comp\u00e9tences. Notre expertise garantit une formation immersive et concr\u00e8te, reconnue par Emploi Qu\u00e9bec<\/b> et les Ordres professionnels<\/b> pour l’obtention d’unit\u00e9s de formation continue (UFC). En choisissant notre programme, vous investissez dans un savoir-faire certifi\u00e9 qui aura un impact direct et mesurable, la productivit\u00e9 et la r\u00e9tention des talents au sein de votre organisation.<\/h3>\n

      Formation \u00e0 distance en Web ou en pr\u00e9sentiel dans votre organisation<\/span><\/strong><\/h2>\n
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      Cette formation se donne en 2 capsules de 2.5 heures chacune soit de 9 h \u00e0 11h 30 et 13 h \u00e0 15 h 30. Vous obtenez une attestation d\u2019\u00e9tudes de 5 heures pour chaque formation.\u00a0<\/strong><\/header>\n<\/header>\n

      Prochaine formation en web \u00e0 distance le 15 janvier 2027<\/span><\/h2>\n
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      Contactez nous:Info@lagrandeecoledesaffaires.com\u00a0 www.lagrandeecoledesaffaires.com <\/strong><\/span><\/span><\/h3>\n<\/header>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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