{"id":4794,"date":"2020-10-13T10:26:02","date_gmt":"2020-10-13T14:26:02","guid":{"rendered":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/?p=4794"},"modified":"2020-10-21T13:46:41","modified_gmt":"2020-10-21T17:46:41","slug":"de-negociation-instinctive-a-strategique-resultats-mesurables-et-quantifiables-3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/de-negociation-instinctive-a-strategique-resultats-mesurables-et-quantifiables-3\/","title":{"rendered":"De n\u00e9gociation Instinctive \u00e0 Strat\u00e9gique: L&rsquo;attitude du n\u00e9gociateur est d\u00e9terminante.R\u00e9sultats mesurables et quantifiables imm\u00e9diats."},"content":{"rendered":"<div class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid\">\n<div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12\">\n<div class=\"vc_column-inner \">\n<div class=\"wpb_wrapper\">\n<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element \">\n<div class=\"wpb_wrapper\">\n<h2><span style=\"color: #0000ff;\">La n\u00e9gociation est omnipr\u00e9sente dans toutes les relations humaines \u00e0 un moment ou un autre. Le n\u00e9gociateur doit \u00eatre capable de s\u2019adapter.<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"color: #008080;\"><em><strong>Les comp\u00e9tences humaines pr\u00e9vaudront sur les comp\u00e9tences purement techniques. Cr\u00e9ez un \u00e9tat d&rsquo;esprit qui vous permet de transformer vos d\u00e9fis en opportunit\u00e9s. L&rsquo;avenir est pour les esprits agiles.<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n<p>L&rsquo;Attitude du n\u00e9gociateur et son \u00e9quipe est d\u00e9terminante dans le d\u00e9roulement de la n\u00e9gociation et sa conclusion. Le n\u00e9gociateur se doit de respecter le futur.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #0000ff;\">Saviez-vous que seulement 5 % des gestionnaires en Am\u00e9rique du Nord ont suivi une formation en n\u00e9gociation. <em>Incroyable!<strong> (Source Universit\u00e9 Harvard)<\/strong><\/em><\/span><\/h3>\n<h3><span style=\"color: #339966;\"><em>Dans la vie nous n&rsquo;obtenons pas ce que l&rsquo;on m\u00e9rite, mais ce que nous n\u00e9gocions.<\/em> (<strong>Source Chester Karrass)<\/strong><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"color: #008000;\"><em><strong>Une s\u00e9ance de n\u00e9gociation est une pi\u00e8ce de th\u00e9\u00e2tre ou chacun a bien appris son r\u00f4le et son interpr\u00e9tation.<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #008000;\"><em><strong>Le manque de pr\u00e9paration lors d&rsquo;une n\u00e9gociation r\u00e9sulte en des attentes non combl\u00e9es.<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n<p>2020 et 2021 des ann\u00e9es pivots. Soyez a la fine pointe des techniques de n\u00e9gociation actuelles avec La Grande \u00c9cole.<\/p>\n<p><strong><em>Apprenez rapidement ce que la vie vous apprend en plusieurs ann\u00e9es.<\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong><em><span style=\"color: #ff0000;\">Le n\u00e9gociateur instinctif:<\/span><\/em><\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Les \u00e9motions dominent<\/li>\n<li>La pr\u00e9paration manque de strat\u00e9gie et de recherche<\/li>\n<li>Attaques personnelles. manque d&rsquo;\u00e9coute et de transparence<\/li>\n<li>Sous estimation de l&rsquo;autre, donc surestimation de soi<\/li>\n<li>Le but est de gagner \u00e0 tout prix au risque de perdre de vue des aspects cruciaux<\/li>\n<li>La r\u00e9partition du g\u00e2teau n&rsquo;est que quantitative dans un imm\u00e9diat<\/li>\n<li>La notion de respect est d\u00e9ficience<\/li>\n<li>Suppose savoir<\/li>\n<li>Manque de coordination entre le cerveau droit et gauche<\/li>\n<li>L&rsquo;aspect transactionnel oublie l&rsquo;humain qui est \u00e0 la base du processus<\/li>\n<li>Oublie le futur<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #008080;\"><strong>Le n\u00e9gociateur strat\u00e9gique<\/strong><\/span><\/p>\n<ul>\n<li>La pr\u00e9paration est capitale<\/li>\n<li>Connaissance des autres n\u00e9gociateurs (individus)<\/li>\n<li>Connaissance des int\u00e9r\u00eats, besoins, valeurs\u00a0 de l&rsquo;autre partie<\/li>\n<li>D\u00e9velopper des Attitudes propices \u00e0 la cr\u00e9ation d&rsquo;un climat de confiance<\/li>\n<li>Ma\u00eetriser le temps et l&rsquo;espace<\/li>\n<li>Toujours \u00eatre respectueux malgr\u00e9 le contexte<\/li>\n<li>Ne rien prendre personnellement<\/li>\n<li>G\u00e9rer ses \u00e9motions habilement<\/li>\n<li>Ne jamais couper la parole<\/li>\n<li>Poser des questions strat\u00e9giques de situation, impact et besoin<\/li>\n<li>Avoir la ma\u00eetrise du silence. Le silence est la parole<\/li>\n<li>S&rsquo;adapter \u00e0 la personnalit\u00e9 des autres intervenants et leurs sens cognitifs<\/li>\n<li>Conna\u00eetre le langage du corps<\/li>\n<li>Garder le contr\u00f4le en tout temps<\/li>\n<li>Penser \u00e0 l&rsquo;avenir<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le bon n\u00e9gociateur cherche avant tout \u00e0 amener son interlocuteur \u00e0 proposer des solutions qui lui semblent acceptables et par la suite arriver avec des solutions communes. L\u2019autre partie doit se sentir \u00e0 l\u2019aise de n\u00e9gocier dans une perspective gagnant gagnant.<\/p>\n<div class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid\">\n<div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12\">\n<div class=\"vc_column-inner \"><strong style=\"font-size: 18px;\"><span style=\"color: #000080;\">CONTENU DE LA FORMATION:\u00a0<\/span>\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0<\/strong><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid\">\n<div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-8\">\n<div class=\"vc_column-inner \">\n<div class=\"wpb_wrapper\">\n<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element \">\n<div class=\"wpb_wrapper\">\n<h3><strong>\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 <\/strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-3028 alignright\" src=\"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/generations.png\" alt=\"\" width=\"327\" height=\"210\" \/><\/h3>\n<ul>\n<li>\u00a0LES 14 ATTITUDES GAGNANTES EN N\u00c9GOCIATION<\/li>\n<li>UTILISER UN RELATIONNEL SUBTIL ET EFFICACE<\/li>\n<li>D\u00c9VELOPPER UNE APPROCHE DIPLOMATIQUE<\/li>\n<li>UTILISATION DE TACTIQUES ET STRAT\u00c9GIQUES STRUCTUR\u00c9ES<\/li>\n<li>UNE PR\u00c9PARATION AD\u00c9QUATE<\/li>\n<li>SAVOIR LE POURQUOI, LE POURQUOI DU POURQUOI (KAISEN)<\/li>\n<li>TRAVAILLER SUR\u00a0UNE COMPR\u00c9HENSION DES ENJEUX R\u00c9CIPROQUES<\/li>\n<li>LA COHABITATION DES G\u00c9N\u00c9RATIONS<\/li>\n<li>SAVOIR MA\u00ceTRISER LE SILENCE ET EN FAIRE UN ALLI\u00c9<\/li>\n<li>D\u00c9VELOPPEMENT D\u2019UNE \u00c9COUTE \u00a0ET PAROLE ACTIVE<\/li>\n<li>LE FONCTIONNEMENT DU CERVEAU EN N\u00c9GOCIATION<\/li>\n<li>TEST \u00caTES-VOUS CERVEAU DROIT OU GAUCHE<\/li>\n<li>S\u2019ADAPTER AUX PERSONNALIT\u00c9S<\/li>\n<li>COMPOSER AVEC DES GENS DIFFICILES ET DE MAUVAISE FOI<\/li>\n<li>UTILISER LE LANGAGE DU CORPS<\/li>\n<li>VISUELS OU AUDITIFS ET SAVOIR COMPOSER<\/li>\n<li>N\u00c9GOCIER INTER-G\u00c9N\u00c9RATION<\/li>\n<li>LE CERVEAU ET IA<br \/>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-3033 alignright\" src=\"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Cerveau-2-1.jpg\" sizes=\"auto, (max-width: 199px) 100vw, 199px\" srcset=\"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Cerveau-2-1.jpg 300w, https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Cerveau-2-1-150x150.jpg 150w\" alt=\"\" width=\"199\" height=\"198\" \/><\/li>\n<li>MAINTENIR UN CONTR\u00d4LE DES SITUATIONS\u00a0 ACCRUES<\/li>\n<li>SAVOIR G\u00c9RER SES \u00c9MOTIONS EN TOUT TEMPS<\/li>\n<li>SAVOIR AM\u00c9LIORER LA COMMUNICATION ENTRE LES DIFF\u00c9RENTS D\u00c9PARTEMENTS,\u00a0SUCCURSALES<\/li>\n<li>AVOIR UN QUESTIONNEMENT EFFICACE ET SAVOIR FINALISER DANS LE RESPECT DES INTERVENANTS<\/li>\n<li>AM\u00c9LIORER LA GESTION DES CONFLITS<\/li>\n<li>SE RAPPELER QUE L\u2019AVENIR EST UN INCONTOURNABLE<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>Tout ce que vous devez savoir pour n\u00e9gocier avec succ\u00e8s et efficacement. Une formation unique au Qu\u00e9bec bas\u00e9e sur 30 ans d\u2019expertise et mise \u00e0 niveau annuellement.<\/p>\n<p><span style=\"color: #ff0000;\">La formation l\u2019Art de n\u00e9gocier e<strong>st admissible \u00e0 l\u2019obtention de 10 UFC (unit\u00e9s de formation continues) aupr\u00e8s de la majorit\u00e9 des Ordres professionnels incluant l\u2019Ordre des Ing\u00e9nieurs, des Comptables, La Chambre de S\u00e9curit\u00e9 financi\u00e8re CSF et l\u2019Organisme d\u2019autor\u00e9glementation du courtage immobilier du Qu\u00e9bec OACIQ.<\/strong><\/span><\/p>\n<p>Formation en salle ou webinaire.<\/p>\n<p>La Grande \u00c9cole des Affaires donne cette formation en n\u00e9gociation depuis 30 ans. Elle est <strong>consid\u00e9r\u00e9e comme une autorit\u00e9.<\/strong> Le contenu de cette formation est r\u00e9vis\u00e9 et adapt\u00e9 \u00e0 chaque ann\u00e9e. En 2020 ajout de inter-g\u00e9n\u00e9ration, le cerveau et IA.<\/p>\n<p><strong>L\u2019h\u00f4pital de Hawkesbury est actuellement la deuxi\u00e8me meilleure H\u00f4pital\u00a0 au Canada pour les bons soins de sant\u00e9.<\/strong><\/p>\n<p><strong>(Maclean\u2019s, source Le Droit 27 ao\u00fbt 2019).<\/strong><\/p>\n<p><em><b>La Grande \u00c9cole des Affaires\u00a0a form\u00e9 l\u2019ensemble du personnel de l\u2019h\u00f4pital de Hawkesbury,\u00a0 incluant m\u00e9decins et haute direction en Attitude patient\/coll\u00e8gues et les gestionnaires en N\u00e9gociation Strat\u00e9gique et Leadership de Gestion.<\/b><\/em><\/p>\n<p><a class=\"button\" href=\"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/la-grande-ecole-des-affaires-a-forme-en-attitude-patient-collegue-lensemble-du-personnel-de-lhopital-de-hawkesbury\/\">Voir l\u2019article<\/a><\/p>\n<p><em><strong>Avec La Grande \u00c9cole des Affaires, vous permettez \u00e0 votre \u00e9quipe: d\u2019apprendre rapidement ce que la vie enseigne en plusieurs ann\u00e9es.<\/strong><\/em><\/p>\n<p>Nous offrons de la formation depuis d\u00e9j\u00e0 30 ans et les cas de succ\u00e8s story sont nombreux chez nos clients<\/p>\n<p><em><strong>Cette formation saura capter votre attention, \u00eatre un axe de communication et de partage d\u2019information via le r\u00e9seautage qui se cr\u00e9e parmi les participants. Une occasion d\u2019apprendre rapidement ce que la vie nous enseigne en plusieurs ann\u00e9es. Vous gagnerez du temps.<\/strong><\/em><\/p>\n<p><strong>\u00c9tude de\u00a0 RBC Mars\u00a0 sur les pr\u00e9visions en mati\u00e8re d\u2019aptitudes recherch\u00e9es \u00e0 l\u2019\u00e9chelle des professions.\u00a0<\/strong>Parmi les 10 premi\u00e8res sur 35\u00a0: \u00c9coute active, communication sociale, esprit critique, perspicacit\u00e9 sociale, coordination, gestion temps, discernement dans prise de d\u00e9cisions, sens du service, courage et persuasion.<\/p>\n<p>Beaucoup de ces \u00e9l\u00e9ments sont dans la formation que vous visionnez pr\u00e9sentement.<\/p>\n<p><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>Un s\u00e9ance de n\u00e9gociation est comme une pi\u00e8ce de th\u00e9\u00e2tre ou les acteurs doivent bien ma\u00eetriser leur r\u00f4le.<\/strong><\/span><\/p>\n<p><em>Nos \u00e9tudiants<\/em><span style=\"font-weight: inherit;\"> sont des g\u00e9rants de projet, gestionnaires, administrateurs, acheteurs, directeurs de comptes, comptables, avocats, informaticiens, surintendants, ing\u00e9nieurs, architectes, ressources humaines,service client\u00e8le, vice-pr\u00e9sidents, pr\u00e9sidents et autres. Int\u00e9ressant!<\/span><\/p>\n<h2><em><strong>Demain c\u2019est aujourd\u2019hui.<\/strong><\/em><\/h2>\n<h3><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-1221\" src=\"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/logo-emploiqc.png\" alt=\"\" width=\"169\" height=\"79\" \/><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-1220\" src=\"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/logo-barreau.png\" alt=\"\" width=\"157\" height=\"79\" \/>\u00a0 \u00a0<\/strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-3415\" src=\"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/logo-csf.jpg\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" srcset=\"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/logo-csf.jpg 847w, https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/logo-csf-300x51.jpg 300w, https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/logo-csf-768x131.jpg 768w, https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/logo-csf-600x103.jpg 600w\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"52\" \/>\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-3414\" src=\"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/logo-oaciq-1024x432.jpg\" sizes=\"auto, (max-width: 139px) 100vw, 139px\" srcset=\"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/logo-oaciq-1024x432.jpg 1024w, https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/logo-oaciq-300x127.jpg 300w, https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/logo-oaciq-768x324.jpg 768w, https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/logo-oaciq-600x253.jpg 600w, https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/logo-oaciq.jpg 1045w\" alt=\"\" width=\"139\" height=\"59\" \/><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><\/h3>\n<p>Ce cours en n\u00e9gociation strat\u00e9gique a \u00e9t\u00e9 mis \u00e0 niveau pour 2021<\/p>\n<p><strong>Vous gagnerez \u00e9norm\u00e9ment de temps, \u00e9viterez des erreurs co\u00fbteuses tant au point de vue mon\u00e9taire, \u00e9motionnel,<\/strong><\/p>\n<p><strong> professio<\/strong><strong>nnel et personnel. Votre attitude, votre \u00a0leadership et votre courage manag\u00e9rial seront \u00e0 l\u2019honneur.<\/strong><\/p>\n<p>Passez de n\u00e9gociateur habile \u00e0 n\u00e9gociateur professionnel. <strong>Ma\u00eetrisez le silence pour mieux communiquer. Le silence est un outil redoutable. Le silence est en fait la parole<\/strong><\/p>\n<p><strong>Malcolm Young de AC\/DC,<\/strong>\u00a0savait\u00a0<strong>ma\u00eetriser le silence\u00a0<\/strong>avec sa guitare, il arr\u00eatait de jouer pendants quelques secondes ce qui en faisait un guitariste reconnaissable. AC\/DC ont vendu 200 millions de disques et CD. Rentable en $$$$ et en reconnaissance. Journal de Montr\u00e9al<\/p>\n<p><em><strong>Le savoir change tout. La comp\u00e9titivit\u00e9 d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 passe par le savoir qu\u2019elle d\u00e9tient.<\/strong><\/em><\/p>\n<p><em><b>Raymond Guy Par\u00e9 votre professeur est\u00a0 membre fondateur de la Fondation Paul\u00a0 Henri-L\u00e9vesque de la Facult\u00e9 de psychologie de l\u2019Universit\u00e9 Laval et membre fondateur de CORPIC,\u00a0 la plus importante association de propri\u00e9taires immobiliers au Qu\u00e9bec. et de Florida First \u00e0 Boca Raton en Floride Il a \u00e9t\u00e9 aussi membre du comit\u00e9 consultatif sur le comit\u00e9 d\u2019analyse du d\u00e9veloppent des r\u00e9sidences pour personnes autonomes et semi-autonomes pour le gouvernement f\u00e9d\u00e9ral. Il est consultant pour plusieurs organisations et agences gouvernementales et para-gouvernementales, municipales, industrielles et commerciales en 2020.<\/b><\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: inherit;\">Les comp\u00e9tences\u00a0 que vous aurez acquises sont \u00e9galement reconnues et accr\u00e9dit\u00e9es par la majorit\u00e9 des Ordres professionnelles<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid\">\n<div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-8\">\n<div class=\"vc_column-inner \">\n<div class=\"wpb_wrapper\">\n<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element \">\n<div class=\"wpb_wrapper\">\n<p>Ce cours en n\u00e9gociation est offert grand public, en webinaire ou <em><strong>dans votre entreprise ou organisation.<\/strong><\/em><\/p>\n<p>www.lagrandeecoledesaffaires.com<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La n\u00e9gociation est omnipr\u00e9sente dans toutes les relations humaines \u00e0 un moment ou un autre. Le n\u00e9gociateur doit \u00eatre capable de s\u2019adapter. Les comp\u00e9tences humaines pr\u00e9vaudront sur les comp\u00e9tences purement techniques. Cr\u00e9ez un \u00e9tat d&rsquo;esprit qui vous permet de transformer vos d\u00e9fis en opportunit\u00e9s. L&rsquo;avenir est pour les esprits agiles. 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