{"id":2339,"date":"2018-08-06T12:26:56","date_gmt":"2018-08-06T16:26:56","guid":{"rendered":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/?p=2339"},"modified":"2018-08-06T12:33:21","modified_gmt":"2018-08-06T16:33:21","slug":"la-pouvoir-de-la-negociation-un-art-a-developper","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/la-pouvoir-de-la-negociation-un-art-a-developper\/","title":{"rendered":"La Pouvoir de la N\u00e9gociation: Un Art \u00e0 d\u00e9velopper."},"content":{"rendered":"<p><strong><em>La n\u00e9gociation est un objet d&rsquo;apprentissage<\/em><\/strong>. On ne na\u00eet pas n\u00e9gociateur on le devient par des exp\u00e9riences v\u00e9cues et par un apprentissage.<strong><em> L&rsquo;art de n\u00e9gocier est une formation qui vous permet d&rsquo;analyser vos m\u00e9thodes et d\u00e9velopper une maximisation de votre v\u00e9cu comme n\u00e9gociateur.<\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong><em>En n\u00e9gociation l&rsquo;attitude du n\u00e9gociateur est d\u00e9terminante.<\/em><\/strong>\u00a0L&rsquo;attitude est la fa\u00e7on dont on r\u00e9agit et l&rsquo;on se\u00a0 comporte avec les autres. C&rsquo;est une disposition de l&rsquo;esprit et de l&rsquo;\u00e9motion o\u00f9 le contr\u00f4le est essentielle. <strong><em>Laisser ses \u00e9motions nous dominer entra\u00eenent des situations<\/em><\/strong> difficiles \u00e0 g\u00e9rer. Un conflit peut \u00eatre tr\u00e8s co\u00fbteux tant au plan affectif que financier.<\/p>\n<p>Les attitudes en pr\u00e9sence ou non sont souvent l&rsquo;ouverture, la transparence, la collaboration, la confiance, le respect, le professionnalisme, la cr\u00e9ativit\u00e9 . <strong><em>Le n\u00e9gociateur se doit de bien cerner ces attitudes tant chez lui que chez l&rsquo;autre partie<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Il devra faire les efforts n\u00e9cessaires et user de patience afin d&rsquo;analyser ces attitudes, en\u00a0 comprendre leurs sources et composer avec elles. <strong><em>Cette fa\u00e7on de faire n&rsquo;est pas instinctive mais rel\u00e8ve du d\u00e9veloppement de son art de n\u00e9gocier.<\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong>Les \u00e9l\u00e9ments qui seront en autre abord\u00e9s dans la formation l&rsquo;Art de N\u00e9gocier:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>B\u00e2tir la confiance<\/li>\n<li>La compr\u00e9hension du pouvoir<\/li>\n<li>Le renseignement<\/li>\n<li>Ne jamais supposer<\/li>\n<li>Le questionnement structur\u00e9<\/li>\n<li>Le silence<\/li>\n<li>Le courage<\/li>\n<li>Les peurs<\/li>\n<li>Analyse des individus en pr\u00e9sence<\/li>\n<li>Moi, l&rsquo;autre et les autres<\/li>\n<li>Les int\u00e9r\u00eats r\u00e9els\u00a0 et non ceux expos\u00e9es (analyse objective)<\/li>\n<li>Les valeurs tant personnel que mat\u00e9rielles<\/li>\n<li>Le facteur temps<\/li>\n<li>Conclure toujours en pensant au r\u00e9percussions futures<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><em>La n\u00e9gociation doit \u00eatre structur\u00e9<\/em> <\/strong>et \u00eatre d&rsquo;une certaine fa\u00e7on m\u00e9canique en suivant une m\u00e9thodologie. C&rsquo;est comme construire un pont, une usine, une relation \u00e0 long terme.<\/p>\n<p><strong>Cette formation de 2 jours sera pour vous un investissement des plus profitable.<\/strong><\/p>\n<p><strong><em>Dans la vie l&rsquo;on n&rsquo;obtient pas ce que nous m\u00e9ritons mais ce que nous n\u00e9gocions.<\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong><em>Faites une analyse de vos n\u00e9gociations\u00a0 pass\u00e9es<\/em> <\/strong>en les pla\u00e7ant dans une perspective d&rsquo;\u00e9valuation de votre performance en fonction des diff\u00e9rents \u00e9l\u00e9ments d\u00e9crits ci haut.<\/p>\n<p><em>Cordialement<\/em><\/p>\n<p><strong><em>Raymond Guy Par\u00e9<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Professeur en n\u00e9gociation et n\u00e9gociateur depuis 25 ans. Plus de 25,000 \u00e9tudiants.<\/p>\n<p>514 212 5763<\/p>\n<p>Linken<\/p>\n<p>raymondg.pare@lagrandeecoledesaffaires.com<\/p>\n<p>www.lagrandeecoledesaffaires.com<\/p>\n<p><strong>Formations de 2 jours publique ou personnalis\u00e9 dans votre organisation<\/strong><\/p>\n<p><strong>Montr\u00e9al: 10 &amp; 11 Septembre, 4 &amp; 5 Octobre , 20 &amp; 21 Novembre\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>Qu\u00e9bec: 27 &amp; 28 Septembre, 28 &amp; 29 Novembre<\/strong><\/p>\n<p>Donne 14 UFC (unit\u00e9s formation continue)<\/p>\n<p>Formation bilingue ou en anglais disponible en entreprise.<\/p>\n<p>Autres formations connexes: Gestion du changement, Courage Manag\u00e9rial, Gestion de projets, Gestion du temps, Ma\u00eetrise du silence<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La n\u00e9gociation est un objet d&rsquo;apprentissage. On ne na\u00eet pas n\u00e9gociateur on le devient par des exp\u00e9riences v\u00e9cues et par un apprentissage. L&rsquo;art de n\u00e9gocier est une formation qui vous permet d&rsquo;analyser vos m\u00e9thodes et d\u00e9velopper une maximisation de votre v\u00e9cu comme n\u00e9gociateur. En n\u00e9gociation l&rsquo;attitude du n\u00e9gociateur est d\u00e9terminante.\u00a0L&rsquo;attitude est la fa\u00e7on dont on&hellip;&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2152,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","footnotes":""},"categories":[30],"tags":[],"class_list":["post-2339","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-infolettre"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2339","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2339"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2339\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2341,"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2339\/revisions\/2341"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2152"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2339"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2339"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2339"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}