{"id":1763,"date":"2018-02-23T10:58:48","date_gmt":"2018-02-23T15:58:48","guid":{"rendered":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/?p=1763"},"modified":"2018-02-25T08:43:48","modified_gmt":"2018-02-25T13:43:48","slug":"la-negociation-un-incontournable-outil-de-gestion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/la-negociation-un-incontournable-outil-de-gestion\/","title":{"rendered":"La n\u00e9gociation un incontournable outil de gestion!"},"content":{"rendered":"<p><strong>L\u2019art de N\u00e9gocier un incontournable outil de Gestion<\/strong><\/p>\n<p><strong>JE SOUS-ESTIME OU SURESTIME MES FORCES EN N\u00c9GOCIATION !<\/strong><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Par cons\u00e9quent, il y a sous-\u00e9valuation de l\u2019autre<strong>\u2026 L\u2019exp\u00e9rience montre que nous sommes tent\u00e9s de sous-estimer la rationalit\u00e9 ou les capacit\u00e9s de l\u2019autre et de surestimer les n\u00f4tres<\/strong>. Ce contraste vaut en particulier pour les solutions propos\u00e9es. Notre tendance est de dire que la solution que nous voulons est la\u00a0 bonne, plut\u00f4t que de vouloir la bonne solution.<\/p>\n<p><em>Descartes, pour ouvrir son Discours de la m\u00e9thode, notait avec ironie que \u00able bon sens est la chose du monde la mieux partag\u00e9e\u00bb.<\/em> Qu\u2019il suffise d\u2019observer les \u00e9changes entre le patronat et les syndicats sur de nombreuses questions\u00a0: les uns et les autres pensent d\u00e9tenir les bonnes solutions; tous ont le sentiment que leurs solutions sont rationnelles, alors que celles de leurs partenaires, de l\u2019autre c\u00f4t\u00e9 de la table, m\u00e8nent forc\u00e9ment au gouffre financier ou au chaos social. Nous nous vantons de sa rationalit\u00e9 et l\u2019on d\u00e9nie celle de l\u2019autre.<\/p>\n<p>Ce travers provient d\u2019une perception biais\u00e9e de la r\u00e9alit\u00e9, spontan\u00e9ment favorable \u00e0 soi et volontiers d\u00e9favorable \u00e0 l\u2019autre.\u00a0 Ce biais est le meilleur terreau de la mauvaise foi, souvent observ\u00e9e en n\u00e9gociation. Voici quelques exemples\u00a0:<\/p>\n<ol>\n<li><em>Je fais tous les efforts, lui n\u2019en consent aucun.<\/em><\/li>\n<li><em>Je voudrais bien dire \u00aboui\u00bb, mais je suis pieds et poings li\u00e9s (par ma hi\u00e9rarchie, par l\u2019environnement, par le manque de temps) et je ne dispose d\u2019aucune marge de man\u0153uvre\u2026 L\u2019autre, au contraire, pourrait acquiescer, mais s\u2019y refuse.<\/em><\/li>\n<li><em>Mes intentions sont bonnes, les siennes sont inavouables.<\/em><\/li>\n<li><em>Si ma proposition est refus\u00e9e par l\u2019autre, c\u2019est parce qu\u2019il ne la comprend pas. Si je n\u2019accepte pas la proposition de l\u2019autre, c\u2019est parce qu\u2019elle est mauvaise.<\/em><\/li>\n<li><em>Si je m\u2019\u00e9nerve, c\u2019est parce que l\u2019autre a d\u00e9pass\u00e9 les bornes. Si l\u2019autre s\u2019\u00e9nerve, c\u2019est<\/em> <em>parce qu\u2019il a perdu ses moyens.<\/em><\/li>\n<\/ol>\n<p>Ce m\u00e9canisme de sur\u00e9valuation de soi et sous-\u00e9valuation de l\u2019autre conduit \u00e0 un \u00e9cart absurde dans l\u2019interpr\u00e9tation des comportements de n\u00e9gociation.\u00a0 Une m\u00eame attitude sera per\u00e7ue de fa\u00e7on radicalement oppos\u00e9e, selon que l\u2019autre ou moi l\u2019adopte.<\/p>\n<p><strong>Un principe en n\u00e9gociation\u00a0: penser \u00e0 l\u2019avenir<\/strong><\/p>\n<p><strong><em>L\u2019ennui avec l\u2019avenir, c\u2019est que nous sommes condamn\u00e9s \u00e0 y vivre.<\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong>Il existe une diff\u00e9rence importante et forte utile entre conna\u00eetre quelques recettes maison et comprendre l\u2019ensemble des relations interactives qui s\u2019y \u00e9tablisse au cours du processus de n\u00e9gociation.<\/strong><\/p>\n<p>Bonne journ\u00e9e et n\u2019oubliez pas l\u2019importance de la <strong><em>ma\u00eetrise du silence en n\u00e9gociation<\/em>.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Ren\u00e9<\/strong> <strong>Ang\u00e9lil<\/strong> en est un tr\u00e8s bel exemple.<\/p>\n<p><strong>Raymond Guy Pare<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"mailto:Raymondg.pare@lagrandeecoledesaffaires.com\">Raymondg.pare@lagrandeecoledesaffaires.com<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\">www.lagrandeecoledesaffaires.com<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><em>Le silence est un outil tr\u00e8s utilis\u00e9 chez tous les n\u00e9gociateurs de calibre.<\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong><em>Apprenez rapidement ce que la vie enseigne en plusieurs ann\u00e9es!<\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong>Suggestions de formations\u00a0:<\/strong><\/p>\n<p>Art de n\u00e9gocier Montr\u00e9al 13 &amp; 14 Mars, Qu\u00e9bec 20 &amp; 21 F\u00e9vrier<\/p>\n<p>Courage Manag\u00e9rial Montr\u00e9al 28 Mars, Qu\u00e9bec 21 Mars<\/p>\n<p>Leadership de Gestion Montr\u00e9al 27 Mars Qu\u00e9bec 11 Avril<\/p>\n<p>Gestion du Changement, 4&amp;5 Avril Montr\u00e9al,<\/p>\n<p>Qu\u00e9bec 12 &amp; 13 Avril<\/p>\n<p>Adjointes Administration &amp; Direction Montr\u00e9al 22 Mars, Qu\u00e9bec 19 Mars<\/p>\n<p>Gestion du temps Montr\u00e9al 14 D\u00e9cembre<\/p>\n<p>Votre partenaire\u00a0connaissance\/ croissance depuis 25 ans. 25,000 personnes form\u00e9es en n\u00e9gociation.<\/p>\n<p>Aussi dans votre entreprise, adapt\u00e9e \u00e0 votre besoin actuel.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019art de N\u00e9gocier un incontournable outil de Gestion JE SOUS-ESTIME OU SURESTIME MES FORCES EN N\u00c9GOCIATION !\u00a0 Par cons\u00e9quent, il y a sous-\u00e9valuation de l\u2019autre\u2026 L\u2019exp\u00e9rience montre que nous sommes tent\u00e9s de sous-estimer la rationalit\u00e9 ou les capacit\u00e9s de l\u2019autre et de surestimer les n\u00f4tres. 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