{"id":1615,"date":"2017-11-09T10:51:35","date_gmt":"2017-11-09T15:51:35","guid":{"rendered":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/?p=1615"},"modified":"2017-11-21T13:10:45","modified_gmt":"2017-11-21T18:10:45","slug":"utiliser-lart-de-negocier-subtilement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/utiliser-lart-de-negocier-subtilement\/","title":{"rendered":"Utiliser l&rsquo;Art de N\u00e9gocier Subtilement !"},"content":{"rendered":"<p><strong>Utiliser l\u2019Art de N\u00e9gocier subtilement!<\/strong><\/p>\n<p>Le but du n\u00e9gociateur n\u2019est pas d\u2019obtenir un accord. Il est d\u2019identifi\u00e9 le meilleur accord parmi le choix de solutions possibles.<\/p>\n<p>En n\u00e9gociation, souvent il y a une sur\u00e9valuation de soi et par le fait m\u00eame une sous-\u00e9valuation de l\u2019autre. L\u2019exp\u00e9rience montre que nous sommes tent\u00e9s de sous-estimer la rationalit\u00e9 ou les capacit\u00e9s de l\u2019autre et de surestimer les n\u00f4tres. Notre tendance est de dire bonne la solution que nous voulons, plut\u00f4t que de vouloir la bonne solution. Cette approche conduit \u00e0 un \u00e9cart \u00a0dans l\u2019interpr\u00e9tation des comportements de n\u00e9gociation.<\/p>\n<p>Se pr\u00e9parer avant de n\u00e9gocier nous permet d\u2019anticiper la gestion de 3 dimensions\u00a0: les personnes, les probl\u00e8mes et le processus. Une heure de n\u00e9gociation implique de 5 \u00e0 8 heures de pr\u00e9paration. Dans la majorit\u00e9 des cas les intervenants arrivent non ou mal pr\u00e9par\u00e9. Il manque d\u2019informations essentielles au cheminement de la n\u00e9gociation. La partie qui arrive bien pr\u00e9par\u00e9 sera en mesure d\u2019obtenir une part du g\u00e2teau plus grande tout en respectant l\u2019autre partie.<\/p>\n<p><strong>Cette formation de 2 jours vous permettra\u00a0:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Comprendre les r\u00e9alit\u00e9s actuelles en n\u00e9gociation<\/li>\n<li>Utiliser les 12 Attitudes essentielle au n\u00e9gociateur<\/li>\n<li>B\u00e2tir sa r\u00e9putation en n\u00e9gociation<\/li>\n<li>Le relationnel et le transactionnel en interrelation<\/li>\n<li>Cerner les int\u00e9r\u00eats r\u00e9ciproques et objectifs de chacun<\/li>\n<li>La recherche objective de solutions<\/li>\n<li>Les types de personnalit\u00e9s (Test)<\/li>\n<li>Les sens cognitifs (Test)<\/li>\n<li>Quel type de n\u00e9gociateur \u00eates-vous(Test)<\/li>\n<li>Communication et feedback en n\u00e9gociation<\/li>\n<li>Questionnement situationnel d\u2019impact et de besoin<\/li>\n<li>35 tactiques et parades \u00e0 utiliser<\/li>\n<li>Philosophie et dynamique gagnant\/gagnant<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il est tr\u00e8s important de comprendre que chaque personne travaille pour son propre int\u00e9r\u00eat et sera toujours motiv\u00e9 par cette base. Le bon n\u00e9gociateur comprend ce principe et doit n\u00e9gocier avec cette notion en t\u00eate.<\/p>\n<p>Nous devons toujours pens\u00e9 qu\u2019il y a un demain apr\u00e8s chaque n\u00e9gociation.<\/p>\n<p><strong><em>L\u2019Ennuie avec l\u2019avenir c\u2019est que nous sommes condamn\u00e9s \u00e0 y vivre<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Woody Allen<\/p>\n<p><strong>Raymond Guy Pare\u00a0 \u00a0 <\/strong>Linken\u00a0 \u00a0Youtube<\/p>\n<p>raymondg.pare@lagrandeecoledesaffaies.com<\/p>\n<p>514 212 5763<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Bonne Journ\u00e9e<\/strong><\/p>\n<p><strong>D\u00e9butez 2018 avec un coffre d\u2019outils bien garni<\/strong><\/p>\n<p><strong>Formation sugg\u00e9r\u00e9s\u00a0:<\/strong><\/p>\n<p><strong>Gestion du temps\u00a0: Montr\u00e9al\u00a0: 14 D\u00e9cembre 2017\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/strong><\/p>\n<p><strong>Art de N\u00e9gocier\u00a0: Montr\u00e9al\u00a0: 7 &amp; 8 d\u00e9cembre 2017, 13 &amp; 14 mars 2018, Qu\u00e9bec\u00a0: 20 &amp; 21 f\u00e9vrier 2018<\/strong><\/p>\n<p><strong>Leadership de Gestion\u00a0: Montr\u00e9al 1 F\u00e9vrier 2018\u00a0 Qu\u00e9bec 7 F\u00e9vrier 2018<\/strong><\/p>\n<p><strong>Courage Manag\u00e9rial\u00a0: Montr\u00e9al 13 D\u00e9cembre, 21 Mars 2018, Qu\u00e9bec 20 Novembre ,6 F\u00e9vrier 2018<\/strong><\/p>\n<p><strong>Gestion projet Montr\u00e9al 26 Janvier, 23 Mars\u00a0 2018 Qu\u00e9bec 23 Janvier 20 Mars 2018<\/strong><\/p>\n<p><strong>Adjointes d\u2019administration et de direction<\/strong><\/p>\n<p><strong>Montr\u00e9al\u00a0: 6 D\u00e9cembre &amp; 22 Mars 2018\u00a0 Qu\u00e9bec\u00a0: 1 D\u00e9cembre &amp; 19 F\u00e9vrier @2018<\/strong><\/p>\n<p><strong>La formation dans votre entreprise permet une adaptation \u00e0 votre processus de gestion interne. Les groupes varie de 10 \u00e0 21 participants\/tes.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Utiliser l\u2019Art de N\u00e9gocier subtilement! Le but du n\u00e9gociateur n\u2019est pas d\u2019obtenir un accord. Il est d\u2019identifi\u00e9 le meilleur accord parmi le choix de solutions possibles. En n\u00e9gociation, souvent il y a une sur\u00e9valuation de soi et par le fait m\u00eame une sous-\u00e9valuation de l\u2019autre. 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