{"id":1485,"date":"2017-09-20T14:02:46","date_gmt":"2017-09-20T18:02:46","guid":{"rendered":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/?p=1485"},"modified":"2017-10-31T08:28:27","modified_gmt":"2017-10-31T12:28:27","slug":"negociation-ou-manipulation-la-ligne-est-mince","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/negociation-ou-manipulation-la-ligne-est-mince\/","title":{"rendered":"N\u00e9gociation ou Manipulation ? La ligne est mince."},"content":{"rendered":"<p>N\u00e9gociation ou Manipulation <em>La ligne est mince<\/em><\/p>\n<p><em>\u00a0<\/em><\/p>\n<p><strong>Manipulation<\/strong><\/p>\n<p>La\u00a0<strong>manipulation<\/strong>, au sens abstrait, d\u00e9signe l&#8217;emprise exerc\u00e9e par une personne sur un ou plusieurs autres individus dans le but de contr\u00f4ler leurs actions ou leurs sentiments. La\u00a0<strong>manipulation<\/strong>\u00a0est consid\u00e9r\u00e9e comme une man\u0153uvre trompeuse voire perverse et a une forte connotation p\u00e9jorative.<\/p>\n<p>La manipulation mentale s\u2019appuie en g\u00e9n\u00e9ral<\/p>\n<ul>\n<li>L\u2019\u00e9motion (peurs, espoirs, instinct)<\/li>\n<li>La r\u00e9p\u00e9tition, la pression physique, morale et mentale<\/li>\n<li>Des biais cognitifs (distorsion syst\u00e9matique dans le traitement de l\u2019information)<\/li>\n<li>Les syst\u00e8mes de r\u00e9compense punition<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>N\u00e9gociation<\/strong><\/p>\n<p>La\u00a0<strong>n\u00e9gociation<\/strong>\u00a0est l&rsquo;action de\u00a0<strong>n\u00e9gocier<\/strong>, c&rsquo;est-\u00e0-dire de traiter une affaire avec quelqu&rsquo;un, de faire du n\u00e9goce, discuter sur les conditions d&rsquo;un arrangement afin de parvenir \u00e0 un accord ou une convention satisfaisante pour toutes les parties, que ce soit dans le domaine priv\u00e9 ou public.<\/p>\n<p>Comment am\u00e9liorer ses qualit\u00e9s de n\u00e9gociateur<\/p>\n<ul>\n<li>D\u00e9velopper l\u2019\u00e9coute et la parole active<\/li>\n<li>La recherche de renseignement<\/li>\n<li>Le questionnement situationnel<\/li>\n<li>Les int\u00e9r\u00eats r\u00e9ciproques et la gestion des \u00e9motions<\/li>\n<li>La cr\u00e9ation et la r\u00e9partition de valeurs<\/li>\n<li>Trouver les objectifs de chacun et ceux en communs<\/li>\n<li>D\u00e9passer l\u2019approche instinctive<\/li>\n<li>Composer avec des personnalit\u00e9s et des sens cognitifs diff\u00e9rents<\/li>\n<li>Les tactiques et leur mise en place imbriqu\u00e9e<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>On ne nait pas n\u00e9gociateur, on le devient par l\u2019apprentissage et la formation.<\/em><\/p>\n<p>La Grande \u00c9cole des affaires enseigne la N\u00e9gociation Strat\u00e9gique depuis 25 ans. Le programme est actualis\u00e9 chaque ann\u00e9e<\/p>\n<p>Raymond Guy Par\u00e9\u00a0 \u00a0 \u00a0Linken<\/p>\n<p><a href=\"mailto:Raymondg.pare@lagrandeecoledesaffaires.com\">Raymondg.pare@lagrandeecoledesaffaires.com<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\">www.lagrandeecoledesaffaires.com<\/a><\/p>\n<div id=\"ember1151\" class=\"ember-view\">\n<div class=\"reader-article-content\">\n<p><strong>Suggestions de formations\u00a0:<\/strong><\/p>\n<p><strong>Art de n\u00e9gocier Montr\u00e9al 7&amp;8 D\u00e9cembre, Qu\u00e9bec 20 &amp; 21 F\u00e9vrier<\/strong><\/p>\n<p><strong>Courage Manag\u00e9rial Montr\u00e9al 13 D\u00e9cembre, Qu\u00e9bec 6 F\u00e9vrier<\/strong><\/p>\n<p><strong>Leadership de Gestion Montr\u00e9al 6 Novembre &amp; 1 F\u00e9vrier 2018 Qu\u00e9bec 7 F\u00e9vrier<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a0Gestion du Changement, 30 &amp; 31 Janvier Montr\u00e9al,Qu\u00e9bec 8 &amp; 9 F\u00e9vrier<\/strong><\/p>\n<p><strong>Adjointes Administration&amp;Direction Montr\u00e9al 6 D\u00e9cembre Qu\u00e9bec 19 F\u00e9vrier<\/strong><\/p>\n<p><strong>Gestion du temps Montr\u00e9al 14 D\u00e9cembre<\/strong><\/p>\n<p><strong>Votre partenaire\u00a0connaissance\/ croissance depuis 25 ans. 25,000 personnes form\u00e9es en n\u00e9gociation.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"reader-flag-content__wrapper mb4 clear-both\" data-ember-action=\"\" data-ember-action-1152=\"1152\">\u00a0O<strong>u dans votre entreprise, adapt\u00e9e \u00e0 votre besoin actuel.<\/strong><\/div>\n<p><strong>\u00a0Conf\u00e9rences ou lac \u00e0 l\u2019\u00e9paule.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>N\u00e9gociation ou Manipulation La ligne est mince \u00a0 Manipulation La\u00a0manipulation, au sens abstrait, d\u00e9signe l&#8217;emprise exerc\u00e9e par une personne sur un ou plusieurs autres individus dans le but de contr\u00f4ler leurs actions ou leurs sentiments. 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