{"id":11144,"date":"2026-10-12T10:17:48","date_gmt":"2026-10-12T14:17:48","guid":{"rendered":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/?p=11144"},"modified":"2026-10-12T10:17:48","modified_gmt":"2026-10-12T14:17:48","slug":"negocier-avec-impact-comment-faire-des-compromis-et-creer-de-la-valeur-reciproque","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/negocier-avec-impact-comment-faire-des-compromis-et-creer-de-la-valeur-reciproque\/","title":{"rendered":"N\u00c9GOCIER AVEC IMPACT &#8211; Comment faire des compromis et cr\u00e9er de la valeur r\u00e9ciproque"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-11145 alignleft\" src=\"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Negociation-impact-et-batir-des-accords-300x200.png\" alt=\"\" width=\"359\" height=\"239\" srcset=\"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Negociation-impact-et-batir-des-accords-300x200.png 300w, https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Negociation-impact-et-batir-des-accords-1024x683.png 1024w, https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Negociation-impact-et-batir-des-accords-768x512.png 768w, https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Negociation-impact-et-batir-des-accords-930x620.png 930w, https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Negociation-impact-et-batir-des-accords-1320x880.png 1320w, https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Negociation-impact-et-batir-des-accords-272x182.png 272w, https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Negociation-impact-et-batir-des-accords.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 359px) 100vw, 359px\" \/><\/p>\n<h2 data-pm-slice=\"1 1 []\">Faire des compromis et cr\u00e9er de la valeur r\u00e9ciproque, c\u2019est pr\u00e9server ce qui compte pour soi tout en r\u00e9pondant \u00e0 ce qui compte pour l\u2019autre.<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>POUR Y PARVENIR:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Clarifier l\u2019essentiel.<\/strong> Quels sont vos besoins, vos limites et vos \u00e9l\u00e9ments n\u00e9gociables?<\/li>\n<li><strong>Comprendre les int\u00e9r\u00eats de l\u2019autre.<\/strong> Qu\u2019est-ce qui est le plus important pour lui : le d\u00e9lai, le co\u00fbt, la qualit\u00e9, la reconnaissance?<\/li>\n<li><strong>Explorer plusieurs solutions.<\/strong> \u00c9viter de se limiter \u00e0 accepter ou \u00e0 refuser une demande.<\/li>\n<li><strong>\u00c9changer des concessions utiles.<\/strong> C\u00e9der sur un \u00e9l\u00e9ment souple pour obtenir un engagement sur un \u00e9l\u00e9ment prioritaire.<\/li>\n<li><strong>Pr\u00e9ciser l\u2019accord.<\/strong> Confirmer qui fera quoi, dans quel d\u00e9lai et \u00e0 quelles conditions.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Un accord gagnant-gagnant<\/strong> ne signifie pas que chacun obtient tout, mais que <strong>chacun obtient quelque chose qui a de la valeur pour lui.<\/strong><\/p>\n<h3 data-pm-slice=\"1 1 []\"><strong>Chacun arrive \u00e0 la table de n\u00e9gociation avec ses int\u00e9r\u00eats, ses solutions et ses crit\u00e8res. Les attitudes adopt\u00e9es influencent la qualit\u00e9 des \u00e9changes et les possibilit\u00e9s d\u2019entente.<\/strong><\/h3>\n<ul data-spread=\"false\">\n<li><strong>L\u2019\u00e9coute et la curiosit\u00e9<\/strong> pour comprendre les besoins derri\u00e8re les demandes.<\/li>\n<li><strong>L\u2019assurance<\/strong> pour exprimer clairement ses attentes et ses limites.<\/li>\n<li><strong>L\u2019ouverture et la souplesse<\/strong> pour explorer d\u2019autres solutions.<\/li>\n<li><strong>Le respect et la ma\u00eetrise de soi<\/strong> pour maintenir un dialogue constructif, m\u00eame en cas de d\u00e9saccord.<\/li>\n<li><strong>L\u2019esprit de collaboration<\/strong> pour rechercher des gains r\u00e9ciproques.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Ces attitudes permettent de faire des compromis r\u00e9fl\u00e9chis, de pr\u00e9server la relation et de b\u00e2tir des accords auxquels chacun souhaite s\u2019engager.<\/strong><\/h3>\n<p><strong>EN CONCLUSION:<\/strong><\/p>\n<p data-pm-slice=\"1 1 []\"><strong>N\u00e9gocier avec impact<\/strong>, c\u2019est d\u00e9fendre ses int\u00e9r\u00eats tout en comprenant ceux de l\u2019autre. En adoptant des attitudes gagnantes et en faisant des compromis r\u00e9fl\u00e9chis, il devient possible de pr\u00e9server l\u2019essentiel, de cr\u00e9er de la valeur r\u00e9ciproque et de b\u00e2tir des accords durables. Chaque n\u00e9gociation devient alors une occasion de renforcer la confiance et de faire avancer la collaboration.<\/p>\n<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Ce programme interactif offre une\u00a0<b>expertise \u00e9prouv\u00e9e de plus de 32 ans<\/b>, ayant form\u00e9 des milliers de professionnels. Il est con\u00e7u pour vous doter d\u2019<b>attitudes gagnantes<\/b>\u00a0et d\u2019un\u00a0<b>relationnel subtil<\/b>\u00a0permettant de n\u00e9gocier des solutions plut\u00f4t que des positions fig\u00e9es. Reconnue par\u00a0<b>Emploi Qu\u00e9bec<\/b>\u00a0et les\u00a0<b>Ordres professionnels. <\/b>De plus, elle est \u00e9ligible \u00e0 une subvention d\u2019Emploi Qu\u00e9bec pouvant couvrir jusqu\u2019\u00e0 50% du co\u00fbt, t\u00e9moignant de sa qualit\u00e9 et de sa valeur sur le march\u00e9 du travail.<\/p>\n<p data-pm-slice=\"1 1 []\"><strong>Les prochaines formations \u00e0 distance:<\/strong><\/p>\n<p data-pm-slice=\"1 1 []\"><strong>Les prochaines formations \u00e0 distances: 19 &amp; 20 novembre 2026 et le 25 &amp; 26 janvier 2027.<\/strong><\/p>\n<h2 data-pm-slice=\"1 1 []\"><strong>Cette formation peut \u00eatre donn\u00e9e en pr\u00e9sentielle dans votre organisation adapt\u00e9e \u00e0 votre contexte et votre type d&rsquo;op\u00e9ration<\/strong>.<\/h2>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Faire des compromis et cr\u00e9er de la valeur r\u00e9ciproque, c\u2019est pr\u00e9server ce qui compte pour soi tout en r\u00e9pondant \u00e0 ce qui compte pour l\u2019autre. &nbsp; &nbsp; &nbsp; POUR Y PARVENIR: Clarifier l\u2019essentiel. 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