{"id":903,"date":"2017-02-07T16:10:52","date_gmt":"2017-02-07T21:10:52","guid":{"rendered":"http:\/\/207.253.81.77\/?page_id=903"},"modified":"2026-01-23T11:58:42","modified_gmt":"2026-01-23T16:58:42","slug":"formation-courage-managerial-2","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/formation-courage-managerial-2\/","title":{"rendered":"Formation en Vente : Subtilit\u00e9s de la vente"},"content":{"rendered":"<div id=\"pl-903\"  class=\"panel-layout\" ><div id=\"pg-903-0\"  class=\"panel-grid panel-no-style\" ><div id=\"pgc-903-0-0\"  class=\"panel-grid-cell\" ><div id=\"panel-903-0-0-0\" class=\"so-panel widget widget_sow-editor panel-first-child\" data-index=\"0\" ><div\n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"so-widget-sow-editor so-widget-sow-editor-base\"\n\t\t\t\n\t\t>\n<div class=\"siteorigin-widget-tinymce textwidget\">\n\t<p data-path-to-node=\"4\"><span class=\"txtImportant\">La formation \u00ab <b>Les Subtilit\u00e9s de la Vente<\/b> \u00bb est sp\u00e9cialement con\u00e7ue pour les professionnels (ing\u00e9nieurs, notaires, avocats, analystes, chercheurs, etc.) qui, bien que n'ayant pas choisi la vente comme vocation premi\u00e8re, doivent aujourd\u2019hui <b>vendre un processus, un \u00e9quipement ou leurs id\u00e9es<\/b> \u00e0 des clients. Cette formation s'articule autour d'une pr\u00e9misse fondamentale : <b>ce n\u2019est pas le vendeur qui vend, mais le client qui ach\u00e8te.<\/b> Elle propose une recette \u00e9prouv\u00e9e, performante et durable pour transformer votre r\u00f4le d'expert en celui de <b>partenaire de confiance<\/b>. L'objectif n'est plus de \u00ab forcer la vente \u00bb, mais de comprendre profond\u00e9ment les besoins, les attentes et les leviers d'achat du client pour cr\u00e9er une <b>perception de valeur<\/b> si forte qu'il est naturellement enclin \u00e0 passer \u00e0 l'action.<\/span><\/p>\n<p data-path-to-node=\"5\">En une journ\u00e9e intensive et hautement profitable (5 heures, accr\u00e9dit\u00e9es 5 UFC), vous d\u00e9velopperez les <b>savoir-faire et savoir-\u00eatre<\/b> indispensables pour exceller dans un environnement de vente moderne. Le programme couvre des aspects cruciaux comme les <b>10 attitudes gagnantes<\/b> pour la r\u00e9ussite, la ma\u00eetrise de l'\u00e9coute active et de la reformulation, l'utilisation de <b>questions puissantes<\/b> pour d\u00e9couvrir les besoins cach\u00e9s, ainsi que la capacit\u00e9 \u00e0 s'adapter aux <b>diff\u00e9rents types de personnalit\u00e9<\/b> et sens cognitifs. En apprenant \u00e0 g\u00e9rer le rejet et \u00e0 n\u00e9gocier les transactions de mani\u00e8re <b>gagnant-gagnant<\/b>, cette formation vous donne les outils exclusifs et mis \u00e0 niveau en 2026 pour transformer l'achat en un v\u00e9ritable partenariat durable et ainsi faire de <b>l'humain un vecteur de croissance<\/b> pour votre carri\u00e8re et votre organisation.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div><div id=\"panel-903-0-0-1\" class=\"so-panel widget widget_sow-editor\" data-index=\"1\" ><div class=\"so-rounded panel-widget-style panel-widget-style-for-903-0-0-1\" ><div\n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"so-widget-sow-editor so-widget-sow-editor-base\"\n\t\t\t\n\t\t>\n<div class=\"siteorigin-widget-tinymce textwidget\">\n\t<h2>Avantages Cl\u00e9s de la Formation \u00ab Les Subtilit\u00e9s de la Vente \u00bb<\/h2>\n<ul data-path-to-node=\"7\">\n<li>\n<p data-path-to-node=\"7,0,0\"><b>Changement de Paradigme :<\/b> Adopter l'approche \u00ab C'est le client qui ach\u00e8te \u00bb, permettant de vendre sans avoir l'impression de \"vendre\".<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p data-path-to-node=\"7,1,0\"><b>Cr\u00e9ation de Confiance et d'Int\u00e9grit\u00e9 :<\/b> B\u00e2tir un lien de respect, d'int\u00e9grit\u00e9 et de confiance, \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s qui incitent le client \u00e0 acheter.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p data-path-to-node=\"7,2,0\"><b>Ma\u00eetrise du Processus de Vente :<\/b> Comprendre et appliquer le processus complet, de la pr\u00e9paration (le 80\/20) \u00e0 la n\u00e9gociation de la transaction.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p data-path-to-node=\"7,3,0\"><b>Adaptabilit\u00e9 Comportementale :<\/b> Savoir identifier et ajuster son approche selon les types de personnalit\u00e9 et les sens cognitifs (auditif, visuel) du client.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p data-path-to-node=\"7,4,0\"><b>Techniques de Communication Avanc\u00e9es :<\/b> D\u00e9velopper l'\u00e9coute active, le silence strat\u00e9gique et le questionnement puissant pour d\u00e9couvrir les besoins r\u00e9els (situation, impacts, besoins).<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p data-path-to-node=\"7,5,0\"><b>Gestion des \u00c9motions et des Objections :<\/b> Apprendre \u00e0 garder ses \u00e9motions sous contr\u00f4le, \u00e0 utiliser les deux h\u00e9misph\u00e8res du cerveau (logique et intuition) et \u00e0 surmonter les objections avec succ\u00e8s.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p data-path-to-node=\"7,6,0\"><b>Performance et Proactivit\u00e9 :<\/b> Acqu\u00e9rir les outils pour \u00eatre proactif, efficace dans la gestion quotidienne des activit\u00e9s et \u00e9tablir des priorit\u00e9s de vente claires.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p data-path-to-node=\"7,7,0\"><b>Cr\u00e9dibilit\u00e9 Professionnelle :<\/b> Obtention d'une attestation de 5 heures UFC, reconnue par Emploi Qu\u00e9bec et la majorit\u00e9 des Ordres professionnels.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><div id=\"panel-903-0-0-2\" class=\"so-panel widget widget_sow-editor panel-last-child\" data-index=\"2\" ><div\n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"so-widget-sow-editor so-widget-sow-editor-base\"\n\t\t\t\n\t\t>\n<div class=\"siteorigin-widget-tinymce textwidget\">\n\t<h2>Un Investissement Strat\u00e9gique pour 2026<\/h2>\n<p data-path-to-node=\"9\">Dans un contexte socio-\u00e9conomique o\u00f9 la comp\u00e9tition sera f\u00e9roce, votre capacit\u00e9 \u00e0 convaincre et \u00e0 n\u00e9gocier est un atout majeur qui fait la diff\u00e9rence. Cette formation est un investissement personnel et professionnel <b>tr\u00e8s efficace<\/b> qui vous garantit de poss\u00e9der des outils exclusifs pour atteindre vos objectifs. Nous offrons des sessions en <b>webinaire interactif<\/b> ou des formations <b>adapt\u00e9es \u00e0 100%<\/b> aux besoins sp\u00e9cifiques de votre organisation, comme nous l'avons fait pour des clients de renom tels que KCI M\u00e9dical, SNC, Tetratech, et Pomereleau.<\/p>\n<p data-path-to-node=\"10\">Ne laissez pas le foss\u00e9 entre votre expertise technique et votre habilet\u00e9 \u00e0 la vendre freiner votre croissance. L'efficacit\u00e9 de votre \u00e9quipe passe par sa capacit\u00e9 \u00e0 comprendre le d\u00e9sir de l'acheteur et \u00e0 cr\u00e9er un partenariat durable. Le temps est un facteur critique : <b>\u00ab Demain, c'est aujourd'hui. \u00bb<\/b> Investissez dans la capacit\u00e9 \u00e0 vous r\u00e9inventer.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><div id=\"pgc-903-0-1\"  class=\"panel-grid-cell\" ><div id=\"panel-903-0-1-0\" class=\"so-panel widget widget_sow-editor panel-first-child\" data-index=\"3\" ><div\n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"so-widget-sow-editor so-widget-sow-editor-base\"\n\t\t\t\n\t\t>\n<div class=\"siteorigin-widget-tinymce textwidget\">\n\t<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-10282\" src=\"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Subtilites-de-la-vente.png\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"748\" srcset=\"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Subtilites-de-la-vente.png 1024w, https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Subtilites-de-la-vente-300x219.png 300w, 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disponible...<\/div><\/div><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a class=\"button\" href=\"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/en-entreprise\/\">Formation en entreprise disponible<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div><div id=\"panel-903-0-1-2\" class=\"so-panel widget widget_sow-editor\" data-index=\"5\" ><div\n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"so-widget-sow-editor so-widget-sow-editor-base\"\n\t\t\t\n\t\t>\n<div class=\"siteorigin-widget-tinymce textwidget\">\n\t<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/6hAyuZjGfGw\" width=\"800\" height=\"450\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h2>Cette formation vous int\u00e9resse ?<br \/>\nContactez-nous<\/h2>\n<\/div>\n<\/div><\/div><div id=\"panel-903-0-1-3\" class=\"so-panel widget widget_sow-contact-form panel-last-child\" data-index=\"6\" ><div\n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"so-widget-sow-contact-form 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