{"id":723,"date":"2017-02-01T13:58:35","date_gmt":"2017-02-01T18:58:35","guid":{"rendered":"http:\/\/207.253.81.77\/?page_id=723"},"modified":"2025-11-19T13:51:46","modified_gmt":"2025-11-19T18:51:46","slug":"formation-en-negociation-art-de-negocier-2","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/lagrandeecoledesaffaires.com\/index.php\/formation-en-negociation-art-de-negocier-2\/","title":{"rendered":"Formation: Art de N\u00e9gocier 2"},"content":{"rendered":"

Cr\u00e9ation de valeur, communication, interg\u00e9n\u00e9ration & multiculturel.<\/h3>\n
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Objectif :<\/b> Transformer votre approche de la n\u00e9gociation, passant de l\u2019instinct \u00e0 une m\u00e9thode strat\u00e9gique rigoureuse, pour maximiser l\u2019atteinte de vos objectifs financiers, professionnels et personnels.<\/span><\/p>\n

R\u00e9sum\u00e9 de la Formation<\/b><\/h2>\n

La formation \u00ab Art de N\u00e9gocier 2 \u00bb est con\u00e7ue pour vous doter d'une ma\u00eetrise strat\u00e9gique des enjeux humains, processuels et probl\u00e9matiques de toute interaction. Elle s'articule autour du principe que le succ\u00e8s d'une n\u00e9gociation r\u00e9side dans la qualit\u00e9 d'une pr\u00e9paration sans faille, exigeant souvent dix heures de travail pour une heure de discussion. Vous apprendrez \u00e0 explorer en profondeur les trois dimensions cruciales de la n\u00e9gociation \u2014 qui n\u00e9gocie (les personnes), de quoi (les probl\u00e8mes) et comment (le processus) \u2014 tout en int\u00e9grant des dynamiques contemporaines comme la cohabitation des g\u00e9n\u00e9rations et les facteurs multiculturels. Ce s\u00e9minaire interactif vous permettra de rester en plein contr\u00f4le, d\u2019identifier les opportunit\u00e9s non visibles et d\u2019anticiper les arguments de l\u2019autre partie pour b\u00e2tir une argumentation solide.<\/p>\n

Cette approche avanc\u00e9e vise \u00e0 red\u00e9finir la n\u00e9gociation comme un exercice de collaboration et de cr\u00e9ation de valeur, plut\u00f4t qu'une simple confrontation pour diviser un gain pr\u00e9\u00e9tabli. L'objectif est de transformer nos interlocuteurs en partenaires, en se concentrant sur les int\u00e9r\u00eats sous-jacents plut\u00f4t que sur les positions initiales. Que vous soyez un jeune professionnel cherchant \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer votre carri\u00e8re, un gestionnaire souhaitant mettre \u00e0 niveau ses connaissances ou un dirigeant exp\u00e9riment\u00e9 pr\u00e9parant une prime de d\u00e9part ou la vente de son entreprise, vous y trouverez des strat\u00e9gies \u00e9prouv\u00e9es et durables. La formation couvre les subtilit\u00e9s du contr\u00f4le de soi, de l\u2019\u00e9coute active et des tactiques utilis\u00e9es par les n\u00e9gociateurs professionnels pour garantir des gains maximaux dans une perspective gagnant\/gagnant.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>

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Avantages Cl\u00e9s de la Formation<\/b><\/h2>\n
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    Ma\u00eetrise Strat\u00e9gique :<\/b> Passer de la n\u00e9gociation instinctive \u00e0 une m\u00e9thode strat\u00e9gique et structur\u00e9e<\/b> pour des r\u00e9sultats durables.<\/p>\n<\/li>\n

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    Cr\u00e9ation de Valeur :<\/b> Apprendre \u00e0 mieux identifier les diff\u00e9rences de pr\u00e9f\u00e9rences pour maximiser la cr\u00e9ation et la r\u00e9partition de la valeur<\/b>.<\/p>\n<\/li>\n

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    Gestion \u00c9motionnelle :<\/b> Renforcer la gestion des \u00e9motions<\/b> et le contr\u00f4le de soi<\/b> pour rester serein dans des relations tendues et \u00e9viter d'\u00eatre votre propre ennemi en cas de conflit.<\/p>\n<\/li>\n

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    Collaboration Durable :<\/b> D\u00e9velopper l'agilit\u00e9 pour transformer les adversaires en partenaires collaboratifs<\/b> (approche gagnant\/gagnant) pour l'avenir.<\/p>\n<\/li>\n

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    Pr\u00e9paration sans Faille :<\/b> Acqu\u00e9rir une m\u00e9thodologie de pr\u00e9paration rigoureuse, en connaissant les questions cl\u00e9s \u00e0 poser et en pr\u00e9voyant une porte de sortie si n\u00e9cessaire.<\/p>\n<\/li>\n

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    Communication Avanc\u00e9e :<\/b> Ma\u00eetriser le jeu de l\u2019\u00e9coute active<\/b> et de la parole active<\/b>, ainsi que l'analyse du langage corporel<\/b> et du regard.<\/p>\n<\/li>\n

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    Enjeux Complexes :<\/b> Comprendre et appliquer les principes de la n\u00e9gociation verticale, multilat\u00e9rale et multiculturelle<\/b> et g\u00e9rer la complexit\u00e9 des diff\u00e9rends interg\u00e9n\u00e9rationnels.<\/p>\n<\/li>\n

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    Reconnaissance Professionnelle :<\/b> Formation accr\u00e9dit\u00e9e par Emploi Qu\u00e9bec (10 UFC), reconnue par la majorit\u00e9 des Associations et Ordres professionnels, et admissible au r\u00e8glement formation continue de l'Ordre des ing\u00e9nieurs du Qu\u00e9bec (OIQ).<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div><\/div><\/div>

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    Encadrement et Contexte d'Application<\/b><\/h2>\n

    Les meilleures comp\u00e9tences de n\u00e9gociation ne sont pas un don; elles s'acqui\u00e8rent par une formation professionnelle de haute qualit\u00e9. Dans le paysage professionnel actuel, le r\u00f4le du leader est de plus en plus celui d\u2019un n\u00e9gociateur de projet structur\u00e9, capable de faire valider des initiatives novatrices, de r\u00e9soudre des conflits internes et d'optimiser les ressources de l'organisation. Ce s\u00e9minaire de deux jours mettra directement \u00e0 l'\u00e9preuve votre leadership et votre courage manag\u00e9rial, des qualit\u00e9s essentielles dans le \u00ab jeu \u00bb de la n\u00e9gociation.<\/p>\n

    Dispensez en mode web interactif, les \u00e9changes dynamiques entre les participants cr\u00e9ent une impression d'\u00eatre en pr\u00e9sentiel. Forte de 32 ans d'exp\u00e9rience, la Grande \u00c9cole des affaires s'appuie sur des formateurs aguerris pour vous offrir une exp\u00e9rience d'apprentissage constructive et agr\u00e9able. En investissant deux journ\u00e9es compl\u00e8tes, vous vous assurez d'int\u00e9grer des techniques durables, \u00e9vitant l'erreur de se surestimer ou de sous-estimer l'autre. La ma\u00eetrise de soi et le respect de l'autre sont les fondations pour clore chaque n\u00e9gociation dans un climat serein, en pensant toujours au lendemain.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div><\/div>

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